Fast alle E-Commerce-Websites verwenden PPC-Werbung (Pay-per-Click). Dies ist eine effektive Möglichkeit, Menschen auf vielen verschiedenen Kanälen zu erreichen und den Verkehr auf Ihre Website zu lenken. Aber ist es wirklich das Ziel, den Verkehr zu steigern, das Sie erreichen möchten? Natürlich nicht. Sie möchten, dass aus Ihrem PPC-Verkehr Leads und Kunden werden. Ich werde auf die Grundlagen der PPC-Zielseiten eingehen und erläutern, wie Sie Anreize nutzen können, um mehr von Ihrem bezahlten Datenverkehr in E-Mail-Abonnenten, soziale Fans und vor allem in Verkäufe umzuwandeln.
Verkehr ist nichts, es sei denn, Sie finden einen Weg, ihn zu konvertieren. Im Durchschnitt konvertieren 98% der Personen, die auf Ihre Website kommen, nicht. Dies bedeutet, dass die Mehrheit Ihrer Website-Besucher die Website verlässt, ohne eine E-Mail-Adresse anzugeben oder einen Kauf abzuschließen. Dies legt mehr Wert auf E-Mail-Marketing und Social-Channel-Marketing. Zumindest sollte Ihr Ziel darin bestehen, die Kontaktdaten Ihrer Besucher zu ermitteln und sie nach Möglichkeit zum Kauf bei Ihnen zu bewegen. Durch die Verwendung von Anreizen können Sie sie dazu bringen, beides zu tun.
Die Zielseite
Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseite Informationen enthält, die mit der Anzeige übereinstimmen, auf die der Besucher geklickt hat, um zu Ihrer Website zu gelangen. Wenn Ihre Anzeige beispielsweise für Winterjacken wirbt, möchten Sie Inhalte zu Winterjacken haben, nicht zu Ihrer nächsten Frühlingskleidungslinie. Es ist ganz einfach, den Kunden auf das zu lenken, wonach er sucht.
Binden Sie diese Besucher ein, indem Sie ihnen einen Anreiz bieten, sich Ihrer Mailingliste anzuschließen. Normalerweise sehe ich Einzelhändler, die Besuchern „Zugang zu exklusiven E-Mails mit Nachrichten, Angeboten und Verkäufen“ oder ähnliches anbieten. Ja, Ihr Newsletter bietet Käufern wahrscheinlich einen hohen Wert, aber keinen sofortigen Wert. Ich würde empfehlen, den Besuchern einen Anreiz zu bieten, den sie sofort erhalten können, indem sie ihre E-Mail-Adresse eingeben oder eine soziale Aktion durchführen. Dies kann ein Promo-Code, die Teilnahme an einem Gewinnspiel oder der Zugriff auf ein E-Book oder einen anderen wertvollen Inhalt sein.
Nutzen Sie die richtigen Anreize
Einige Werbeaktionen sind je nach Inhalt Ihrer Zielseite und Ihrem Endziel für Ihre PPC-Kampagne möglicherweise besser geeignet. Hier sind drei mögliche Anreize, die Sie im Einklang mit Ihren bezahlten Verkehrskampagnen nutzen können.
Rabattcodes: Sie haben bereits eine Coupon- / Rabattstrategie. Erwerben Sie neue E-Mails und Leads mit denselben Gutscheinen. Bieten Sie Besuchern einen Gutschein an, den sie sofort auf Ihrer Website erhalten können, indem Sie eine E-Mail-Adresse eingeben oder eine soziale Aktion ausführen. Berücksichtigen Sie prozentualen Rabatt, kostenlosen Versand und ein Werbegeschenk für Einkaufsaktionen. Diese Anreize eignen sich am besten für Verkäufe und bestimmte Produktzielseiten. Der zusätzliche Vorteil ist, dass Rabattcodes einen Kunden zum Kauf innerhalb desselben Besuchs verleiten können! Chemie Jungs präsentiert neuen Besuchern aus PPC-Anzeigen ein 10% -Rabattangebot:
Gewinnspiele: Dies ist bei weitem der beste Weg, um Ihre Mailingliste schnell über Ihre PPC-Kampagnen zu erstellen. Bitten Sie die Besucher einfach, ihre E-Mail-Adresse einzugeben, um eines Ihrer Produkte zu gewinnen. Der Schlüssel hier ist, etwas von größerem Wert anzubieten, das für Ihren idealen Kunden von großem Interesse wäre. Auf diese Weise erhalten Sie Leads, die wahrscheinlich Ihre Produkte kaufen. Ich würde diese Aktion auf jeder PPC-Landingpage empfehlen, insbesondere wenn Sie neue E-Mail-Abonnenten gewinnen möchten. Tower Paddle Boards, hatten großen Erfolg beim Aufbau ihrer Mailingliste durch die Ausrichtung einer Verlosung. Sie boten den Besuchern die Möglichkeit, ein aufblasbares Stand-Up-Paddle-Board zu gewinnen. Ihre Werbung ist unten dargestellt:
Geschlossener Inhalt: Wenn Ihre Produktangebote die Möglichkeit bieten, Käufern zusätzliche Informationen zur Verfügung zu stellen, sollten Sie in Betracht ziehen, bestimmte Inhalte zu blockieren. Geben Sie den Besuchern ein Lookbook, ein Kochbuch, ein Video oder andere Inhalte, die sie sofort erhalten können, indem Sie eine E-Mail-Adresse angeben oder eine soziale Aktion ausführen. Inhalte sind zu einer großartigen Möglichkeit geworden, das Einkaufserlebnis aufzuwerten, und es könnte für Ihr Geschäft sinnvoll sein, wenn Sie über die richtigen Inhalte verfügen. Knoblauchstreuer bietet 40 köstliche Rezepte in einem kostenlosen eBook für neue Abonnenten. Im letzten Monat hat Garlic Shaker durchschnittlich 92 neue Abonnenten pro Tag mit geschlossenen Inhalten gewonnen!
Der effektivste Weg, dies zu tun, besteht darin, ein Incentive-Popup zu erstellen. Dadurch wird Ihre Werbung deutlich vor allen Augen dargestellt, die auf diese Zielseite gelangen. Außerdem wird Ihr E-Mail-Anmeldeformular zugänglich und Sie müssen Ihre Mailingliste abonnieren. Durch das Anbieten sofortiger Anreize vor Ort kann die Anzahl neuer E-Mail-Abonnenten schnell erhöht und die Verkaufszahlen gesteigert werden.
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