Natürlich können Sie sich ein YouTube-Video ansehen, um die Geheimnisse des Erfolgs zu erfahren. Oder Sie gehen es ganz traditionell an und lesen ein Buch. Oder Sie können es aus erster Hand erfahren. Steve Ziemke ist Executive Vice President bei Gulf Coast Western in Dallas, wo er von der Entwicklung von Partnerschaften bis hin zu strategischer Planung und Betrieb zuständig ist – und er weiß einiges über Erfolg, Führung und Kommunikation.
„Ich denke, mein Erfolg liegt in der Kommunikation“, sagt er. „Wenn also jemand, der neu in der Öl- und Gasbranche ist, in ein Projekt einsteigt, ist es für mich wichtig, ihm das Gefühl zu geben, dass er sich wohlfühlt, und ihn über das Projekt auf dem Laufenden zu halten. Wie läuft es mit den Bohrlöchern? Was produzieren sie? Wie ist der Status? Was ist der nächste Schritt? Und so baue ich diese Beziehung auf.“
Die Mission von Gulf Coast Western besteht in der Entwicklung und Produktion horizontaler Öl- und Gasbohrungen, insbesondere in den Becken DJ, Delaware (West Permian) und Powder River. Ziemkes Mission besteht darin, seine zahlreichen Fähigkeiten zu nutzen, um das Portfolio des Unternehmens auszubauen.
Steve Ziemkes Kraft des positiven Denkens
Ziemke hat nicht im Energiesektor angefangen. Stattdessen verbrachte er Jahrzehnte in der Versicherungsbranche, wo er sein Verkaufsrepertoire ausbaute und Führungsqualitäten entwickelte. Mit einen Bachelor of Science in Forstmanagement Mit einem Abschluss von der Michigan Technological University und einem MBA in Betriebswirtschaft von der Boise State University stieg er schnell die Karriereleiter hinauf und wurde stellvertretender Vizepräsident bei California Casualty. Er verließ sich auf seine angeborenen Talente und entwickelte von da an seinen professionellen Scharfsinn.
Er führt einen Großteil seines Erfolgs auf seine positive Einstellung zurück. Je positiver er ist, desto mehr Positives zieht er an. „Ich war schon immer ein positiver Mensch und glaube, dass das Glas halb voll ist“, erzählte er. „Je positiver ich bin, desto mehr Positives ziehe ich an.“
Wie alle erfolgreichen Menschen konzentrierte sich Ziemke auf das, was er in einer bestimmten Situation tun konnte. Während seiner Tätigkeit in der Versicherungsbranche verbesserte er ständig seine Management- und Kommunikationsfähigkeiten. Wenn er eine Möglichkeit sah, die Effizienz zu optimieren, etwa indem er Betriebsabläufe ins Unternehmen holte, um das Budget und die Leistung des Unternehmens besser zu schützen, ergriff er Maßnahmen.
Nach California Casualty arbeitete Ziemke für mehrere andere Unternehmen, erkannte jedoch bald, dass sich die Versicherungsbranche verändert hatte, und suchte nach einem neuen Umfeld.
Umstellung auf fossile Brennstoffe
Steve Ziemke verbrachte nicht viel Zeit damit, nach einer Branche zu suchen, die besser zu ihm passte. Investitionen in Öl und Gas machten einfach Sinn, vor allem wenn man bedenkt, wie wohl er sich in einer Vertriebsrolle fühlte. Das heißt natürlich nicht, dass von Anfang an alles glatt lief. Tatsächlich kämpfte er monatelang darum, seinen Platz zu finden.
Er erinnert sich: „Als ich aus der Versicherungsbranche in die Öl- und Gasbranche wechselte, hatte ich keine Ahnung, worauf ich mich einließ. Ich war von vielen Befürchtungen und großen Erwartungen umgeben. Und ich musste nicht verkaufen und ein paar Monate brauchen, um es zu schaffen, sondern ich musste immer durchhalten, meine Fähigkeiten weiterentwickeln und meine Aktivitätsziele erreichen, dafür sorgen, dass ich oft genug am Telefon war und einfach hart arbeiten, um es zu schaffen.“
Als er aus der Versicherungsbranche kam, wusste er nicht genau, worauf er sich einließ. Aber wie bei jeder anderen Herausforderung in seinem Leben investierte er Zeit, Arbeit und Energie, um besser zu werden. Er sorgte dafür, dass er alle seine Anrufe bekam, und baute Beziehungen von Grund auf auf, genau wie er es in der Versicherungsbranche tat.
Die Extrameile gehen
Führungskräfte an der Spitze ihres Fachs gehen schnell davon aus, dass sie alle Antworten kennen. Schließlich sind sie von Menschen umgeben, die ihre Glaubenssysteme bestätigen – aber Steve Ziemke teilt diese Ansicht nicht ganz. Stattdessen erkennt er an, dass man, wenn sich um einen herum alles ändert, auch bereit sein muss, sich zu ändern.
Das bedeutet nicht, dass man seine Wertesysteme ständig ändern muss, um jedem neuen Trend gerecht zu werden, sondern dass man ständig nach Wegen sucht, um hilfreich und relevant zu bleiben. „Im Öl- und Gasverkauf muss man Beziehungen zu Kunden und potenziellen Kunden aufbauen, und ich habe von Anfang an hart daran gearbeitet, mir die Chance auf Erfolg zu geben“, sagte er. „Dass ich noch einen Schritt weiter gegangen bin, hat mir geholfen, die notwendigen Fähigkeiten zu erlernen, um Fuß zu fassen und meine Karriere voranzutreiben.“
Sie sehen vielleicht viele Leute, die in ihrem Job durch die Gegend dümpeln und scheinbar dafür belohnt werden, nur das absolute Minimum zu tun (oder manchmal nicht einmal das absolute Minimum). Wenn Sie jedoch genauer hinschauen, sind die wirklichen Erfolgsgeschichten diejenigen, die ständig die Karten spielen, die ihnen ausgeteilt wurden, und Strategien finden, um jede Chance zu nutzen, die sich ihnen bietet.
Der Verkauf ist eine notorisch gnadenlose Welt, in der man nicht immer viele Qualifikationen braucht, um anzufangen. Trotz der Konkurrenz da draußen hat Steve Ziemke Wege gefunden, sich bei Kunden und potenziellen Kunden hervorzuheben, indem er ihnen Gründe gibt, seinem Wort zu vertrauen, anstatt an seinen Motiven zu zweifeln. Er wertet ständig neue Ratschläge zu den neuesten Theorien zu Verkauf und Kommunikation aus. Er nimmt sich selbst auf und spielt es ab, um zu sehen, wie er sich verbessern kann. Wie er es ausdrückt: „Wenn ich es so habe, wie ich es will, werde ich diese Strategie in einer realen Situation anwenden und sehen, wie ich abgeschnitten habe und wie der potenzielle Kunde darauf reagiert hat.“
Steve Ziemke über Strategie
Ein Tag hat nur eine begrenzte Anzahl an Stunden und, unabhängig von unserer Position oder Branche, endlose To-do-Listen. Egal, wie sehr man es auch drehen und wenden will, selbst die produktivsten Menschen können nur eine begrenzte Menge erledigen. Doch Ziemke betont, dass dies keine Einschränkung, sondern vielmehr eine Ressource ist. Seine Position als Executive Vice President zwingt ihn dazu, in Bezug auf die Kommunikation sehr strategisch vorzugehen.
Welche Strategie funktioniert bei ihm am besten? „Ich war schon immer der Meinung, dass mir die Gewohnheit hilft, produktiver zu sein, indem ich zuerst ein Projekt oder eine Aufgabe in Angriff nehme, die am wenigsten wünschenswert und am schwierigsten ist“, erklärte Ziemke. „Wenn ich damit fertig bin, kann ich den Tag ohne diese Last überstehen und mich auf den Rest meines Zeitplans konzentrieren, um effektiver zu sein.“
Ziemke betont auch, dass eine gesunde Work-Life-Balance entscheidend für den Erfolg ist. Er ist sowohl Familienmensch als auch Geschäftsmann. „Man kann arbeiten und Spaß haben, aber am Ende“, sagt er, „geht es wirklich nur um die Familie.“
Sein Erziehungsansatz besteht immer darin, mit gutem Beispiel voranzugehen. Wenn Sie die richtigen Werte vermitteln möchten, können Sie das nur tun, indem Sie das tun, was Sie predigen. Es ist keine Überraschung, dass Ziemkes eigener Vater ein hart arbeitender Mensch war, der ebenso ehrlich wie optimistisch war. „Er ist vor ein paar Jahren gestorben, meine Güte, aber als ich aufwuchs, war er immer ein hart arbeitender Mensch, er war immer lustig und immer offen, und die Familie war ihm wirklich sehr wichtig, und das hat mir geholfen“, erzählt er.
Hindurch Ziemkes Lebenlernte er, alle Ratschläge und Rückmeldungen mit seinen eigenen Instinkten in Einklang zu bringen. Das ist keine leichte Aufgabe, wenn man all den Lärm und die widersprüchlichen Theorien und Vorhersagen bedenkt. Er schätzt die Meinungen anderer und nimmt Verbesserungen auf der Grundlage von Branchenveränderungen vor, aber er lässt sich dadurch nicht von seiner grundsätzlich positiven Einstellung und seinem beruflichen Engagement abbringen.
