Wo sollten Sie Ihre E-Commerce-Werbedollar investieren? | Volusion

E-Commerce-Unternehmen, die bereit sind, ihre Produkte online zu bewerben, stehen vor einer gewaltigen Herausforderung: ein Publikum zu erreichen, das wirklich an ihren Produkten interessiert ist UND ihre Aufmerksamkeit auf sich zieht. Dies ist besonders schwierig angesichts der aktuellen Landschaft, in der Wettbewerber versuchen, auf Schritt und Tritt für dieselben Bereiche digitaler Immobilien zu überbieten. Im Folgenden finden Sie einige nützliche Informationen zu modernen Initiativen für digitale Werbung, mit denen Sie die richtige Mischung für Ihr Unternehmen auswählen können.

Der erste Schritt zum Aufbau einer soliden E-Commerce-Werbestrategie besteht darin, Ihre Optionen zu kennen und zu verstehen. Während es viele Orte gibt, an denen Ihre Werbekosten ausgegeben werden können, besteht der strategischste Ansatz darin, über die Plattformen zu werben, die Ihre Zielgruppe bereits nutzt. Im Allgemeinen handelt es sich in der Regel um Google und die Social-Media-Giganten. Hier sind einige der beliebtesten (und effektivsten) digitalen Werbemöglichkeiten:

Facebook / Instagram-Anzeigen

Vorgeschlagenes monatliches Mindestwerbebudget: 500 USD

Facebook- und Instagram-Anzeigen sind eine Kombination aus visuellen und Textanzeigen, die sich an Benutzer richten, die durch Facebook und Instagram scrollen. Diese Anzeigen lassen sich leicht A / B-testen. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, testen Sie die Nachrichten, Grafiken und sogar Farben der Anzeigen, um festzustellen, welche die beste Leistung erbringen.


Beispiel für Facebook-Anzeige und Instagram-Anzeige.

Google-Suchanzeigen

Vorgeschlagenes monatliches Mindestwerbebudget: 750 USD

Google-Suchanzeigen (oder Bing, wenn Sie dies bevorzugen) werden geschaltet, wenn Käufer aktiv nach Ihren Produkten suchen. Diese Textanzeigen werden auf der Hauptseite der Suchergebnisse als Überschrift und als minimale Kopie angezeigt, sodass Sie den Nutzern mitteilen können, warum sie bei Ihnen kaufen sollten, und auf Ihre E-Commerce-Website klicken können.


Beispiel für Google Search-Anzeigen.

Google Shopping Ads

Vorgeschlagenes monatliches Mindestwerbebudget: 500 USD

Shopping-Anzeigen ähneln Suchanzeigen dahingehend, dass sie angezeigt werden, wenn Käufer aktiv nach Ihren Produkten suchen. Das Format dieser Anzeigen unterscheidet sich jedoch darin, dass sie das Produktbild, den Preis und den Namen anzeigen. Wenn Ihre Produkte zu wettbewerbsfähigen Preisen angeboten werden, sind Google Shopping Ads ein Muss für jeden E-Commerce-Shop.

Beispiel für Google Shopping-Anzeigen.

Beispiel für Google Shopping-Anzeigen.

Google Remarketing-Anzeigen

Vorgeschlagenes monatliches Mindestwerbebudget: 200 USD

Remarketing-Anzeigen können für viele Unternehmen effektiv sein, insbesondere wenn Sie Produkte mit einem längeren Kaufzyklus verkaufen, z. B. Möbel oder andere teurere Artikel. Diese Remarketing-Anzeigen „folgen“ einem Nutzer über das Internet und schalten Anzeigen an Personen, die Ihre Website bereits besucht haben. Diese Strategie erinnert sie daran, zu Ihrer Website zurückzukehren und die Artikel zu kaufen, die sie in Betracht gezogen haben.

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Beispiel einer Google Remarketing-Anzeige.

Beispiel einer Google Remarketing-Anzeige.

Andere Optionen

Je nachdem, wo Ihre Zielgruppe den größten Teil ihres Tages verbringt, können andere Optionen wie Twitter-Anzeigen, LinkedIn-Anzeigen, Reddit-Anzeigen oder andere für Ihr Unternehmen hilfreich sein.

Wo investieren?

Alle oben genannten Optionen können effektive Werbekanäle für E-Commerce-Unternehmen sein. Solange Sie Ihre Produkte und Ihr Publikum kennen und darüber nachdenken, wo Sie Ihre Kunden erreichen möchten, können Sie nichts falsch machen.

Wenn Sie ein großes Budget haben, können Sie alle diese Kanäle gleichzeitig testen. Wenn Ihr Budget jedoch kleiner ist, können Sie immer einige Kanäle gleichzeitig testen, um loszulegen. Stellen Sie nach dem Einrichten Ihrer Anzeigen sicher, dass Sie die Best Practices kennen, und führen Sie A / B-Tests durch, um festzustellen, ob sie für Sie funktionieren. Wenn Sie eine Kette mehrere Monate lang ausprobiert haben und sie nicht funktioniert, wechseln Sie zu einer neuen Kette, um festzustellen, ob sie eine bessere Leistung erbringt.

Wenn Sie Kanäle finden, die eine gute Leistung erbringen, sollten Sie Ihr Budget auf diese Kanäle verlagern, damit Sie mehr für Ihr Geld erhalten. Sehen Sie sich Kennzahlen wie Conversion-Rate, Kosten pro Verkauf und ROI an, um festzustellen, welche Kanäle für Sie am besten geeignet sind. Verstehen Sie die Analysen hinter jedem Werbekanal und stellen Sie sicher, dass das Conversion-Tracking korrekt eingerichtet ist, damit Sie den Erfolg Ihrer Bemühungen messen können.

Abschließend

Messen Sie, wissen Sie, was funktioniert, und erstellen Sie einen Spielplan, um Strategien zu überprüfen. Wenn Sie Online-Werbung selbst verwalten möchten, engagieren Sie sich. Es ist schwierig, in allem ein Experte zu sein. Wissen Sie also, wo Ihre Stärken liegen, und arbeiten Sie mit einer Agentur zusammen oder stellen Sie Mitarbeiter ein, um Experten in Bereichen zu sein, in denen Sie nicht sind.

Moyens Staff
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