Wussten Sie, dass Ihr Unternehmen durch die Durchführung von Cost-per-Click-Werbekampagnen auf Facebook ein potenzielles Publikum von 2,11 Milliarden Menschen erreichen kann?
Das stimmt, Facebook ist lebendig und munter! Jetzt unter dem Meta-Dach ist Facebook-Cost-per-Click-Werbung in Kombination mit organischem Inhalt seit langem eine bewährte Wachstumsstrategie.
Erfahrene Vermarkter wissen, dass sie das Endergebnis im Auge behalten müssen und nach Möglichkeiten suchen, um Geld für ihr Unternehmen zu sparen. Eine Möglichkeit hierfür ist die Senkung Ihres Facebook-Cost-per-Click (CPC). Lesen Sie weiter, um Tipps zur Senkung Ihres CPC zu erhalten und zu erfahren, wie Sie das Beste aus Ihren Werbekampagnen auf Facebook herausholen.
Was ist Cost-per-Click-Werbung auf Facebook?
Facebook Cost-per-Click-Werbung ist eine auktionsbasierte Marketingstrategie, bei der Unternehmen Gebote abgeben, um ihre Anzeigen einem vorgegebenen Publikum anzuzeigen. Wenn Sie jedoch CPC-Preise verwenden, zahlen Sie nur, wenn ein Facebook-Benutzer auf Ihre Anzeige klickt.
Wenn Sie beispielsweise eine Modemarke sind, könnten Sie eine Cost-per-Click-Kampagne auf Facebook starten, um für Ihr neuestes Produkt zu werben und einen Call-to-Action (CTA) einbauen, der die Benutzer dazu auffordert, durchzuklicken und Ihre neueste Kollektion zu kaufen.
Tausende von Unternehmen nutzen Facebook-Werbung, um zu wachsen. Dies ist einer der Gründe, warum für Facebook-Anzeigen eine auktions- und gebotsbasierte Strategie verwendet wird.
Da die Werbeplätze auf der Plattform begrenzt sind, berücksichtigt Facebook zahlreiche Faktoren, darunter den Gesamtwert der Anzeige, die Qualität und die geschätzten Aktionsraten (z. B. ob Benutzer mit der Anzeige interagieren), um zu bestimmen, welche Anzeige der jeweiligen Zielgruppe gezeigt wird.
Der CPC von Facebook errechnet sich aus dem Gesamtbetrag, der durch die Anzahl der Link-Klicks geteilt wird. Auf der Plattform können Sie verschiedene Cost-per-Click-Kampagnen durchführen. Werfen wir einen Blick darauf.
Klicks, um eine andere Website zu besuchen
Das ist ziemlich unkompliziert. CPC-Kampagnen, die Klicks auf eine Website generieren, ermöglichen Unternehmen, mehr Verkehr zu erzielen – eine großartige Strategie, wenn Sie gerade erst anfangen und mehr Aufmerksamkeit auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung lenken müssen.
Call-to-Action-Klicks, die zu einer anderen Website führen (z. B. „Jetzt einkaufen“)
Das Einfügen eines spezifischen Call-to-Action in Ihre CPC-Kampagnen ist eine Methode, mit der Vermarkter ihre Zielgruppe dazu verleiten, zu einer Website oder Zielseite durchzuklicken. Gängige Call-to-Actions enthalten Formulierungen wie „Weitere Informationen“, „Jetzt kaufen“ oder „Angebot anfordern“.
Ist Ihnen aufgefallen, dass diese Mikrosätze immer ein aktionsbezogenes Wort enthalten? Eine solche Sprache regt den Benutzer zum Handeln an und bedeutet mehr Klicks für Ihre Kampagne.
Klicks zum Installieren einer App
Diese Kampagne ist ideal für Unternehmen, die Interesse wecken und eine App installieren möchten. Nehmen wir beispielsweise an, Ihre Modemarke bringt eine neue iOS-App auf den Markt, die Ihrem Publikum die Möglichkeit gibt, über die Anwendung einzukaufen. Sie könnten eine CPC-Kampagne durchführen, die darauf ausgerichtet ist, Klicks zur Installation der App zu generieren.
Klicks, um ein Video auf einer anderen Website anzuzeigen
Videomarketing hat die sozialen Medien im Sturm erobert (Hallo, TikTok!), also warum nicht die Macht des Videos in Ihren CPC-Kampagnen nutzen? Anhand unseres Beispiels mit der Modemarke könnten Sie eine Cost-per-Click-Kampagne starten, die Ihr Publikum dazu anregt, sich ein YouTube-Video über Ihre Nachhaltigkeitspraktiken und Ihren Einsatz für die Zukunft der Umwelt anzusehen.
Was sind gute Kosten pro Klick auf Facebook?
Jetzt, da Sie wissen, wie Sie Cost-per-Click-Werbung auf Facebook nutzen können, fragen Sie sich wahrscheinlich, wie sich CPC-Kampagnen auf Ihr Marketingbudget auswirken. Glücklicherweise haben wir zusammen mit unseren Freunden bei AdEspresso die Kosten von Facebook-Werbung berechnet und verfügen über alle Details, die Sie benötigen.
Kosten pro Klick, nach Monat
Auf Monatsbasis ist es üblich, im ersten Quartal einen typischen Bereich niedrigerer CPCs zu sehen, der im vierten Quartal auf Jahreshöchststände ansteigt. Dieser Anstieg zum Jahresende ist auf die Ereignisse am Black Friday/Cyber Monday, das Weihnachtsgeschäft und den zunehmenden Wettbewerb unter den E-Commerce-Werbetreibenden zurückzuführen.
Kosten pro Klick nach Wochentag
An Wochenenden sind die CPC-Kosten bei Facebook im Allgemeinen niedriger, da samstags und sonntags mehr Menschen die sozialen Medien nutzen und somit mehr Werbefläche zur Verfügung steht. Das bedeutet, dass Sie Auktionen zu einem niedrigeren Gebotspreis gewinnen können.
Kosten pro Klick nach Tageszeit
Es ist nicht überraschend, dass es weniger kostet, Ihre Kampagnen spät in der Nacht laufen zu lassen, weil dann alle schlafen. Wir empfehlen jedoch, Ihre Facebook-Cost-per-Click-Kampagnen rund um die Uhr laufen zu lassen, damit Facebook Ihre Klicks entsprechend Ihrem Kampagnenziel maximieren kann.
7 Tipps zur Senkung Ihrer Kosten pro Klick bei Facebook-Anzeigen
Wenn Sie Ihren CPC senken möchten, ohne Abstriche bei den Ergebnissen zu machen, sind Sie hier richtig. Jeder dieser Tipps kann Ihnen dabei helfen, Ihre Kosten pro Klick zu senken, aber denken Sie daran, dass jede Branche und jedes Unternehmen anders ist. Was für ein Team Ergebnisse bringt, funktioniert möglicherweise nicht für Sie. Probieren Sie also ein wenig herum und finden Sie die Formeln, die zu Ihrer Nische und Ihrem Budget passen.
Legen Sie Ihr Kampagnenziel fest
Das Erstellen eines Kampagnenziels ist der erste Schritt beim Aufbau einer Facebook-Werbekampagne. Das Kampagnenziel konzentriert sich auf das Ziel, das Sie mit der Schaltung Ihrer Anzeigen auf Facebook erreichen möchten.
Facebook bietet Ihnen eine ganze Reihe unterschiedlicher Ziele zur Auswahl, darunter die Steigerung der Markenbekanntheit, die Erhöhung des Website-Verkehrs, die Erzeugung von Engagement, die Erzielung von Conversions und die Lenkung des Datenverkehrs auf Ihren Online-Shop.
Je nach Ziel Ihrer Werbekampagne müssen Sie Ihr eigenes Kampagnenziel mit den auf Facebook angebotenen Zielen abgleichen. Probieren Sie ein paar Dinge aus und testen Sie, welche Ihnen die besten Ergebnisse bringen. Wenn Sie beispielsweise ein neues Unternehmen sind, das mit Facebook-Werbung startet, werden Sie sich wahrscheinlich auf Impressionen und Reichweite konzentrieren, um Ihre Markenbekanntheit zu steigern.
Verbessern Sie Ihren Relevanzwert
Ihr Relevanzwert wirkt sich direkt auf Ihren CPC aus. Daher ist es wichtig, ihn sorgfältig zu beobachten.
Facebook-Anzeigen liefern für jede von Ihnen durchgeführte Kampagne einen Relevanzwert. Wie der Name schon sagt, gibt dieser Wert Aufschluss darüber, wie relevant Ihre Anzeige für Ihre Zielgruppe ist.
Wir wissen nicht, genau Algorithmus, den Facebook zur Berechnung des Relevanz-Scores verwendet, was ihn zu einer Blackbox-Metrik macht. Wir wissen jedoch, dass positive Interaktionen wie Engagement, Klicks und das Speichern der Anzeige den Score verbessern, während das Ausblenden der Anzeige den Score senkt.
Facebook priorisiert Anzeigen mit hohen Relevanzwerten und senkt Ihren CPC sogar, wenn Ihr Wert am oberen Ende liegt. Aus diesem Grund sollten Sie die Relevanzwerte Ihrer Kampagnen im Auge behalten und Kampagnen mit niedrigeren Werten entweder anpassen oder stoppen.
Zielgruppen-Targeting verstehen
Ihr Hauptziel einer erfolgreichen Werbekampagne auf Facebook ist es, sicherzustellen, dass Ihre Anzeige zur richtigen Zeit vom richtigen Publikum gesehen wird. Wenn Sie die Zielgruppenausrichtung verstehen, können Sie dies erreichen und Ihren CPC aktiv senken.
Überlassen Sie es also nicht Facebook, zu entscheiden, wer Ihre Anzeige sieht. Wählen Sie den Standort, die Interessen, das Verhalten und andere demografische Merkmale aus, um spezifisch zu werden. Wenn Sie Ihre Zielgruppe eingrenzen, können Sie auf diejenigen bieten, die Sie Wirklich erreichen möchten und gibt Ihnen die Möglichkeit, personalisiertere Anzeigen zu erstellen, die ihre Aufmerksamkeit erregen (was für Sie mehr Klicks und Conversions bedeutet!)
Überlegen Sie sorgfältig, wo Sie Ihre Anzeige platzieren
Facebook-Anzeigen können sowohl auf Mobilgeräten als auch auf Desktops, in Newsfeeds, in der rechten Spalte, auf Instagram (einem weiteren Produkt von Meta), im Facebook Messenger und im Facebook Audience Network angezeigt werden.
Nehmen Sie sich etwas Zeit, um herauszufinden, wo Ihre Anzeige am besten platziert werden sollte. Werden Sie im Newsfeed oder im Messenger mehr Wirkung erzielen? Glücklicherweise können Sie diesen Bereich bei Facebook auch nach der Veröffentlichung Ihrer Anzeige noch ändern. Wenn Sie also feststellen, dass Ihre Klickrate niedrig ist, können Sie die Platzierung der Anzeige ändern.
Testen Sie Ihr Anzeigen-Creative
Das Testen und Iterieren der kreativen Elemente Ihrer Anzeige ist eine weitere taktische Möglichkeit, Ihre Kosten pro Klick zu senken. Durch die Einführung von A/B-Tests für Ihre Facebook-Anzeigen können Sie herausfinden, welche Anzeigenkreationen Ihre Kampagnenziele erreichen.
Eric Dyck, CEO bei DTC Newsletter, sagt, dass sein Team sich beim Testen auf die Geschwindigkeit konzentriert. „Der wichtigste Aspekt beim Testen von Kreativinhalten ist die Geschwindigkeit, d. h., jede Woche oder jeden Tag mehrere Kreativinhalte zu testen, je nach Budget. Das Ziel besteht darin, „Gewinner“ oder Anzeigen zu finden, mit denen Sie Ihre Kampagnen gewinnbringend skalieren können, bis die Kreativinhalte erschöpft sind. Deshalb müssen Sie immer testen.
Als Testrahmen verwenden wir den Pilottest, bei dem wir ein Brainstorming zu fünf verschiedenen Blickwinkeln auf das Produkt durchführen. Blickwinkel sind Werbekonzepte, die sich darum drehen, warum ein Kunde Ihr Produkt lieben könnte oder um ein Problem oder Problem, das Ihr Produkt löst.
Mit Ihren Winkeln erstellen Sie außerdem fünf verwandte Überschriften, Anzeigentexte und kreative Bilder oder Videos. Dann vergleichen Sie die kreativen Anzeigensätze direkt miteinander und sehen, welcher die niedrigsten Kosten pro Klick erzeugt. Von dort aus können Sie die siegreichen Elemente aus jedem Anzeigensatz mischen und anpassen, um siegreiche Anzeigen mit niedrigeren Kosten pro Klick und höheren Konversionsraten zu erstellen.“
Steigern Sie Ihre Klickrate (CTR)
Eilmeldung! Wenn Sie Ihre Klickrate (CTR) erhöhen, erhöhen Sie Ihren Relevanzwert und senken Ihre Facebook-Werbekosten. Einige der besten Möglichkeiten, die CTR Ihrer Anzeigen zu erhöhen, sind:
- Verwenden Sie immer Desktop-Newsfeed-Anzeigenplatzierungen, die höhere Klickraten erzielen
- Verwenden Sie geeignete CTA-Buttons. „Mehr erfahren“ führt bei kalten Zielgruppen, die Ihnen noch nicht vertrauen, manchmal zu mehr Klicks als „Jetzt einkaufen“.
- Schreiben Sie einen einfachen, klaren Text, der direkt auf den Punkt kommt und die Benutzer nicht im Unklaren darüber lässt, worauf sie klicken oder warum sie klicken sollten. (Hier sind ein paar Beispiele, um die Kreativität anzuregen!)
- Halten Sie Ihre Frequenz (oder die Häufigkeit, mit der derselbe Benutzer dieselbe Anzeige sieht) so niedrig wie möglich. Wenn die Frequenz zu hoch wird, sinkt Ihre Klickrate.
Konzentrieren Sie sich auf Retargeting
Beim Retargeting werden Ihre Anzeigen Nutzern gezeigt, die mit Ihrer Marke und Ihren Produkten vertraut sind. Da es sich hierbei um ein „warmes“ Publikum handelt, ist es wahrscheinlicher, dass sie mit Ihrer Anzeige interagieren oder darauf klicken, was die Klickrate erhöht und den CPC senkt.
Sie können benutzerdefinierte Zielgruppen aus den Personen erstellen, die mit Ihrer Facebook-Seite, Ihrer Site und Ihrer mobilen App interagiert haben.
Mithilfe von Retargeting können Sie sogar eine Folgeanzeige an Benutzer senden, die zuvor den Großteil Ihrer Videoanzeige gesehen haben, die einem kalten Publikum gezeigt wurde. Dadurch erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass sie klicken, da sie mit Ihrer CPC-Anzeige einigermaßen vertraut sind.
Sie können auch benutzerdefinierte Zielgruppen aus Ihrer E-Mail-Liste für Retargeting verwenden. Unabhängig davon, ob Sie Benutzern Anzeigen auf Grundlage ihrer früheren Einkäufe oder ihres früheren Engagements auf Ihrer Website zeigen, kennen Sie Ihre Beziehung zu ihnen im Voraus. Auf diese Weise können Sie Anzeigen und Angebote erstellen, die für sie am interessantesten sind.
