Vielleicht möchten Sie, dass sich Ihre Follower für eine kostenlose Testversion anmelden, eine PDF-Vorlage herunterladen, zu Ihrer Zielseite gehen oder zum Telefon greifen und anrufen. Was auch immer es ist, Sie brauchen einen Call-to-Action (CTA).

Wenn die Leute immer tun würden, was wir wollten, würde mir jetzt jemand die Schultern reiben und mir sanft Popcorn füttern. (Diese imaginäre Person hat drei Hände.)

Aber wir alle wissen, dass es schwierig ist, andere dazu zu bringen, die Maßnahmen zu ergreifen, die wir wollen. Vor allem im dichten, ablenkenden Internet.

Wenn Sie möchten, dass Ihr Publikum etwas tut, können Sie nicht nur hoffen und wünschen und andeuten. Du brauchst ein CTA das schreit es laut und deutlich.

Lesen Sie weiter, um Tipps, Tricks und viele Beispiele zu erhalten, um Ihr Publikum dazu zu bringen, Ihre Träume (in Bezug auf Popcorn-Massage oder andere) wahr werden zu lassen.

Was ist ein Call-to-Action (CTA)?

Ein Call-to-Action ist eine Aufforderung, Ihr Publikum zu etwas Bestimmtem zu bewegen.

Dies ist der Teil Ihres Inhalts, Ihrer Anzeige oder Ihrer Website, der einen Leser einlädt, Maßnahmen zu ergreifen. Auf einer Website ist ein Call-to-Action normalerweise eine Schaltfläche, ein anklickbares Bild oder ein Link.

Normalerweise befindet sich ein CTA am Ende eines Blog-Posts oder einer Webseite, aber er kann überall auf einer Website oder sogar innerhalb einer Social-Media-Nachricht erscheinen.

Diese Aktion könnte sein:

  • Ein Profil erstellen
  • Angebot anfordern
  • Teilnahme an einem Wettbewerb
  • Petition unterschreiben
  • Anmeldung zu einem Kurs
  • Und mehr

Ein klarer CTA macht es dem Leser leicht, das zu tun, was Sie von ihm erwarten. Keine Reibung, kein Herumhüpfen oder Googeln nach dem richtigen Formular oder PDF.

Es ist die Schaltfläche oder der Link, die den nächsten Schritt in Ihrem Trichter einleitet. Sie platzieren den Ball auf dem Abschlag, sodass der Leser nur aufsteigen und schwingen muss. (Und vermutlich tatsächlich getroffen, wenn sie nicht ich sind.)

Es können ein paar Worte sein, oder es können ein oder zwei Sätze sein. Was auch immer nötig ist, um Ihren Leser anzuweisen, was als nächstes zu tun ist… und, was wichtig ist, motiviere sie dazu.

Denn hier ist der Trick: Du musst den Leuten einen geben Grund klicken. Der Schlüssel zu einem guten Call-to-Action liegt nicht nur darin, es ihnen zu sagen was zu tun, aber warum sie sollten es tun. Was bedeutet, die hohe Kunst des Schreibens zu schärfen Wirksam CTAs.

So schreiben Sie einen Call-to-Action für Social Media

Bevor Sie sich tatsächlich mit Ihrer Tastatur (oder Feder und Tinte, Sie tun) hinsetzen, um die perfekte Nachricht zu verfassen, ist es wichtig, Ihre ultimativen Social-Media-Ziele zu berücksichtigen und zu überlegen, wie Ihr CTA ihnen dienen könnte.

Wie messen Sie den Erfolg Ihres Beitrags? Besucher Ihrer Landingpage? Newsletter-Anmeldungen? Anzahl der frechen Fotos eingereicht?

Es gibt keine falsche Antwort, aber es ist eine hilfreiche Frage, die Sie beim Verfassen Ihres CTAs berücksichtigen sollten.

Sie sind sich über Ihre Markenziele noch nicht sicher? Machen Sie eine Runde mit unserem Social-Media-Strategieleitfaden.

Wähle starke Aktionswörter

Was auch immer Sie von Ihren Lesern erwarten, Sie möchten sie dazu bringen, es zu tun.

Kraftvolle, klare, lehrreiche Verben (auch bekannt als Befehlswörter) sind hier großartig.

Probiere Sätze wie:

  • „Melden Sie sich für Ihre kostenlose Testversion an.“
  • „Laden Sie meinen Leitfaden herunter.“
  • „Erhalten Sie Ihr kostenloses Sofortangebot.“
  • “Hundehängematten kaufen.”
  • „Jobs kostenlos veröffentlichen.“

Hier sind über 401 Power-Wörter, die Sie berücksichtigen sollten. Sei mutig!

Quelle: ZipRecruiter Bildschirmfoto

Denken Sie an die Dringlichkeit… bevor es zu spät ist!

Die Begrenzung der Zeit verleitet die Benutzer normalerweise dazu, mehr auf CTAs zu reagieren.

„Rufen Sie uns noch heute an“ bedeutet Unmittelbarkeit und Dringlichkeit viel mehr als nur „Rufen Sie uns an“.

„Melde dich für deinen Platz in unserem Nackt-Fallschirmsprung-Workshop an – bevor es voll wird!“ macht das Erlebnis sofort exklusiv.

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Nennen Sie es das FOMO-Prinzip. Aber versuchen Sie diesen Trick nicht selbst.

Machen Sie den Nutzen deutlich

Besteht Ihr CTA den „Na und“-Test? Die Leser interessieren sich dafür, was für sie drin ist, also sagen Sie es ihnen.

Wählen Sie eine Sprache, die Begeisterung oder Emotionen wecken kann. Gehen Sie darüber hinaus, nur zu sagen, was Ihr Unternehmen tut, und sagen Sie ihnen genau, was es für sie tun kann.

Grundsätzlich: Was ist Ihr Alleinstellungsmerkmal? Wird Ihr Publikum seine Karriere verbessern? Ihr Liebesleben reparieren?

Ein Beispiel: „Melden Sie sich für meinen Kurs an, um mit Ihrem Blog 1.000 US-Dollar pro Tag zu verdienen!“ ist ein faszinierend spezifischer Vorschlag. Natürlich will ich 1.000 Dollar! Heute und jeden Tag! Melden Sie mich an!

In ähnlicher Weise zeigt der CTA von MeUndies unten deutlich den unmittelbaren Vorteil der Anmeldung für ihren Newsletter.

MeUndies Newsletter-Anmeldung Sofortiger Vorteil

Quelle: MeUndies Bildschirmfoto

Bleiben Sie Ihrer Markenstimme treu

Wenn Sie cool und entspannt sind (wie ich natürlich), sollten sich Ihre CTAs genauso anfühlen.

Wenn Sie gehoben und professionell sind, bleiben Sie auf dem Laufenden.

„Shoppen Sie die Herbstkollektion“ versus „Gehen Sie zu meiner Website, um eine zu schnappen!“ beide bringen Ihr Publikum zur gleichen Aktion, aber mit einer anderen Stimmung.

Alles, was Sie tun – einschließlich CTAs – ist Teil Ihrer Marken-DNA. Stellen Sie sicher, dass es zum Fluss passt.

Wähle klar über clever

Halte es einfach, Schatz.

Vergessen Sie den Jargon und widerstehen Sie dem Drang nach verrückten Wortspielen (es ist ein Kampf, ich weiß) und schreiben Sie Ihre Nachricht so, dass sie kristallklar ist.

Je kürzer sie ist, desto eher wird der Leser verstehen und handeln. Schneide die Silben ab. Wenn Sie auf ein Wort verzichten können, tun Sie es.

Was ist knackiger und sauberer? „Dieses Formular ausfüllen“ oder „heute anmelden“?

Sie haben nur wenige kostbare Sekunden, um Ihre Botschaft zu übermitteln. Bleib knackig!

Schicke sie dorthin, wo sie hin müssen

Sie sollten Ihre Leser genau dorthin führen, wo Sie es versprochen haben.

Wie frustrierend ist es schließlich, wenn Sie sich zu einer Seite durchklicken, die Sie nur zu einer anderen Seite und einer anderen führt? Ihre Vertrauenswürdigkeit steht auf dem Spiel.

(Wenn Sie sich darüber im Klaren sind, was Sie beim Durchklicken erwarten können, reduzieren Sie auch Ihre Absprungrate.)

Wenn also in Ihrem Exemplar für einen Wettbewerb „Gehe zu diesem Instagram-Konto zum Spielen“ steht, sind die Leser besser nur einen Klick von der Teilnahme entfernt! Je mehr Schritte zwischen dem Klicken auf diese Schaltfläche und dem tatsächlichen Erreichen des Gewünschten liegen, desto mehr Möglichkeiten gibt es, die Aufmerksamkeit zu verlieren.

Lass es krachen

Geben Sie Ihrem CTA ein wenig Schwung.

Auf Ihrer Website, egal ob es sich um eine Schaltfläche, einen großen hervorgehobenen Link oder ein Popup-Fenster handelt, müssen Sie sie vom Rest Ihres Inhalts abheben.

Es ist natürlich nicht möglich, dies auf jeder Social-Media-Plattform anzupassen, aber Emojis oder Zeilenumbrüche können Ihnen eine gewisse Kontrolle geben, um diesen CTA aus dem Rest der Kopie hervorzuheben. (Ein leichter Schwung ist besser als keiner!)

Bleiben Sie im Gespräch

Ein einfacher Trick für Sie: Die Verwendung von „Sie“ im Text ist eine einfache Möglichkeit, Ihren Lesern das Gefühl zu geben, dass Sie sich um Sie kümmern.

Sie bemerken nur, dass sich die Dinge ein wenig gesprächiger anfühlen, nicht verkaufsfördernd. Das liegt daran, dass Sie – der eine und einzige! – ein kluges und schönes Genie sind, Sie.

Es ist wie eine sofortige persönliche Interaktion zwischen mir und Ihnen. Sie können es fühlen, nicht wahr? Das tust du, oder?

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Hier sind 64 weitere Power-Wörter, um Ihr Publikum in die richtige Richtung zu lenken.

Versuchen Sie es und versuchen Sie es erneut

Experimentieren wird Ihnen gute Dienste leisten. Ändern Sie die Wörter, die Farben, die Platzierung, die Bilder und sogar die Schriftart, wenn Sie können, um zu sehen, was den Verkehr am besten antreibt.

Probieren Sie A/B-Tests aus, um zu messen, was am besten funktioniert, und optimieren Sie sie dann, und versuchen Sie es erneut.

Sogar eine einfache Änderung von „Starten Sie Ihre kostenlose Testversion“ zu „Starten“ mein kostenlose Testversion“ kann einen großen Unterschied machen.

10 intelligente Call-to-Action-Beispiele

Brauchen Sie ein wenig Inspiration für Ihre CTAs? Leihen Sie sich einige Ideen aus diesen großartigen Beiträgen.

„Lesen Sie hier das vollständige Profil“

Mode neckt uns mit ein paar Infos und Fotos von Lizzo und teilt uns dann mit, dass wir noch mehr von diesem heißen Lizzo-Klatsch bekommen können, indem wir durch den Link klicken.

“Verpassen Sie nicht unseren Blitzverkauf”

Frank und Oak geben ihrem Verkauf ein Gefühl der Dringlichkeit (Blitz?! Eile!) Mit einem auf den Punkt gebrachten CTA, der uns auch sagt, wie viel wir sparen können (20%? Eile!)

Verpassen Sie nicht unseren Flash Sale – genießen Sie zusätzliche 20% auf der gesamten Website!https://www.frankandoak.com/

Gepostet von Frank und Oak am Donnerstag, 23. Juli 2020

„Das Quiz machen.“

Auf der Landingpage des Vitaminlieferdienstes Care/Of gibt es keinen Druck oder Verpflichtung: nur eine Aufforderung, ein Quiz auszuprobieren, um herauszufinden, welche Vitamine für Sie die richtigen sind.

Pflege/von Vitamin Quiz CTA

Quelle: Pflege/Aus Bildschirmfoto

„Vorbestellen und exklusives Bonusmaterial erhalten“

Rachel Ricketts, Pädagogin für Rassengerechtigkeit, gibt Ihnen einen „Warum jetzt“-Grund, Ihr Buch vorzubestellen, mit dem Versprechen von exklusiven (oh, VIP!) Bonusinhalten.

„Vollständigen Bericht herunterladen“

Mit diesem beruhigenden CTA ist klar, dass Buildium Ihnen keinen Rundumschlag geben wird. Sie liefern den vollständigen Bericht, sobald Sie auf die Schaltfläche klicken.

Buildium laden Sie den vollständigen Bericht herunter

Quelle: Gebäude Bildschirmfoto

„Zum Shoppen tippen“

Der CTA am Ende dieses Postpartum-Kit-Posts von One Tough Mother macht deutlich, wie Sie handeln können: Tippen Sie einfach auf!

„Nehmen Sie sich 60 Sekunden Zeit, um Engage zu installieren und neue Geschäfte zu machen.“

Diese Anzeige von NiceJob sagt Ihnen das Was, das Warum und sogar den Zeitaufwand in nur 11 Worten.

„Ein Angebot bekommen.“

Im ersten Teil der Anzeige von TD Insurance wird erklärt, dass Alumni einen Vorzugstarif erhalten. Ihr CTA zwingt uns, nicht nur mehr zu erfahren oder Tarife zu vergleichen, sondern direkt zu springen, um dieses süße, süße Angebot so schnell wie möglich zu erhalten.

„Starten Sie Ihre kostenlose Testversion.“

Nicht einschüchternd, und der Preis stimmt: Hulu bietet auf seiner Landingpage einen CTA, dem man nur schwer widerstehen kann.

Hulu-Landingpage-CTA

Quelle: Hulu Bildschirmfoto

„Vermeiden Sie diese Fehler.“

Ooh, eine seltene Negativ CTA! „Vermeiden“ ist ein starkes Aktionswort, das Emotionen hervorruft, und Food52 macht sich das zunutze, wenn sie versuchen, den Verkehr zu ihrem Knoblauch-Fehlerführer zu lenken.

Letztlich ist ein erfolgreicher CTA einer, der die Fragen „Was kommt als nächstes“ und „Warum sollte ich?“ beantwortet werden.

Führen Sie Ihre glänzenden neuen CTAs durch diesen Filter, und Sie werden wissen, dass Sie etwas überzeugendes und anklickbares haben, das Sie teilen können.

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