Ultimativer Leitfaden: Wie man LinkedIn für Unternehmen verwendet [2024]

Erfahren Sie, wie Sie LinkedIn für Ihr Unternehmen nutzen können, um Glaubwürdigkeit aufzubauen, Ihr Netzwerk zu erweitern und Insiderwissen von Experten Ihrer Branche zu gewinnen.

LinkedIn ist mit 875 Millionen Nutzern das weltweit führende Business-Netzwerk. Für Marken, die ein professionelles Netzwerk erreichen, die Mitarbeiterbindung stärken und sich vor diesem riesigen Publikum als Branchenführer positionieren möchten, ist die Nutzung von LinkedIn for Business unverzichtbar.

Aber wie können Sie Ihr Unternehmen effektiv auf LinkedIn vermarkten, nachdem Sie Ihre Unternehmensseite erstellt haben?

Wir haben alles Wissenswerte über die Nutzung von LinkedIn zur Vermarktung Ihres Unternehmens zusammengefasst – aktuell aktualisiert für 2024.

So erstellen und optimieren Sie Ihre LinkedIn-Geschäftsseite

Befolgen Sie die nachstehenden Schritte, um eine LinkedIn-Geschäftsseite einzurichten, zu erweitern und zu bewerben und strategische Ziele auf der Plattform zu erreichen.

Sie möchten lieber ein Video-Tutorial ansehen? Sehen Sie sich unsere Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Erstellen einer LinkedIn-Unternehmensseite von Grund auf an:

Schritt 1. Erstellen Sie eine LinkedIn-Unternehmensseite

Um auf die Business-Funktionen von LinkedIn zugreifen zu können, benötigen Sie ein individuelles Konto. Dieses Konto ist auch der Administrator Ihrer Unternehmensseite (Sie können später jedoch weitere Seitenmanager hinzufügen). Ich empfehle, sich mit Ihrer geschäftlichen E-Mail-Adresse anzumelden.

Nachdem Sie sich in Ihrem Konto angemeldet haben, klicken Sie auf das Für Unternehmen Symbol oben rechts in Ihrem Browser. Scrollen Sie zum Ende des angezeigten Menüs und wählen Sie Erstellen Sie eine Unternehmensseite.

Wählen Sie den richtigen Seitentyp aus den drei verfügbaren Optionen:

• Unternehmen
• Showcase-Seite
• Bildungseinrichtung

Sie sind alle selbsterklärend … mit Ausnahme der „Showcase-Seite“. Diese sind für Unternehmen gedacht, die möchten, dass separate Geschäftsbereiche ihre eigenen Unterseiten haben, die auf die Hauptunternehmensseite verweisen.

Nachdem Sie den Seitentyp ausgewählt haben, beginnen Sie mit der Eingabe Ihrer Details, wie Firmenname, Unternehmenswebsite, Branche und Logo.

Ihr Logo und Ihr Slogan hinterlassen bei den meisten LinkedIn-Benutzern den ersten Eindruck von Ihnen. Nehmen Sie sich also die nötige Zeit, um einen guten Slogan zu verfassen.

Wenn Sie fertig sind, klicken Sie auf Seite erstellen.

Schritt 2. Optimieren Sie Ihre Seite

Das Erstellen Ihrer Seite ist nur der erste Schritt. Wenn Sie LinkedIn optimal für Ihr Unternehmen nutzen möchten, müssen Sie mit der Optimierung beginnen.

Das bedeutet, dass Sie aussagekräftige Überschriften verfassen, Seitenthemen und Hashtags auswählen und relevanten Seiten folgen, damit Ihre Seite bemerkt wird und Sie eine Fangemeinde aufbauen können.

Nachdem Sie Ihre Unternehmensseite erstellt haben, werden Sie von LinkedIn aufgefordert, die restlichen wichtigen Abschnitte für Ihre Seite einzurichten.

Füllen Sie alle Felder in diesem Bereich für zusätzliche Informationen aus. So erfahren Besucher, was Sie tun, und Sie verbessern Ihre LinkedIn-SEO, d. h. Sie stellen sicher, dass Ihre Seite in relevanten Suchergebnissen angezeigt wird. Es lohnt sich: Unternehmen mit vollständigen Profilen erhalten 30 % mehr Aufrufe pro Woche.

Es gibt noch ein paar weitere Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Ihre LinkedIn-Unternehmensseite optimiert ist, damit die Leute sie finden können.

Verwenden Sie Übersetzungen

Sie bedienen ein globales Publikum? Sie können hier Übersetzungen hinzufügen, sodass Sie nicht für jede Region eine separate Unternehmensseite erstellen müssen. Sie können Ihren Namen, Ihren Slogan und Ihre Beschreibungsfelder übersetzen und es stehen bis zu 20 Sprachen zur Verfügung. Gefällt mir.

Fügen Sie Ihrer Beschreibung Schlüsselwörter hinzu

Ihre LinkedIn-Unternehmensseite wird von Google indexiert. Verwenden Sie daher möglichst natürlich klingende Schlüsselwörter im ersten Absatz Ihrer Unternehmensbeschreibung. Beschränken Sie sich auf 3-4 Absätze über Ihre Vision, Werte, Produkte und Dienstleistungen.

Hashtags hinzufügen

Nein, nicht in Ihrer Seitenkopie. Sie können bis zu 3 Hashtags zum Folgen hinzufügen.

Sie können alle Beiträge mit diesen Hashtags sehen, indem Sie auf Ihre Seite gehen und auf Hashtags unter dem Post-Editor. So können Sie relevante Posts direkt von Ihrer Seite aus ganz einfach kommentieren, liken und teilen.

Fügen Sie ein Marken-Titelbild hinzu

Nutzen Sie diesen Platz, um auf die Markteinführung Ihres neuesten Produkts oder andere wichtige Neuigkeiten aufmerksam zu machen. Bleiben Sie markenkonform und schlicht.

Die aktuellen Abmessungen für diesen Bereich betragen 1128 x 191 Pixel.

Und schließlich: Fügen Sie eine benutzerdefinierte Schaltfläche hinzu

Dies ist die Schaltfläche neben „Folgen“, die LinkedIn-Benutzer auf Ihrer Seite sehen.

Sie können Ihre CTA-Schaltfläche in eine der folgenden Aktionen ändern:

• Kontaktieren Sie uns
• Mehr erfahren
• Registrieren
• Melden Sie sich an
• Website aufrufen
• Zum Portfolio
• Store besuchen

Sie können es jederzeit ändern. Wenn Sie also ein Webinar oder eine Veranstaltung durchführen, ändern Sie es in „Registrieren“ oder „Anmelden“, um sich darauf zu konzentrieren, und kehren Sie anschließend zu Ihrer Website zurück. Ihre URL kann eine UTM enthalten, mit der Sie verfolgen können, woher Leads kommen.

Schritt 3. Beginnen Sie mit dem Aufbau Ihres Netzwerks

Wenn Sie es nicht sagen, erfährt niemand von der Existenz Ihrer Seite.

Bis Sie anfangen, Inhalte zu veröffentlichen, werden Sie diese wirklich bezaubernde Illustration eines Vermarkters in Jogginghosen sehen, der mit seinem Hund über die Ergebnisse dieses Quartals diskutiert – weinen Moment, das bin ich …

Hier sind drei Möglichkeiten, Ihrer neuen Unternehmensseite Aufmerksamkeit zu verschaffen:

Verlinken Sie Ihre LinkedIn-Seite von Ihrer Website aus

Fügen Sie das LinkedIn-Symbol zu Ihren restlichen Social-Media-Symbolen in Ihrer Fußzeile und überall dort hinzu, wo Sie auf soziale Medien verlinken.

Bitten Sie Ihre Mitarbeiter, ihre Profile zu aktualisieren

Dies ist der Schlüssel für das langfristige Wachstum Ihrer Unternehmensseite. Als Ihre Mitarbeiter ihre Berufsbezeichnungen erstmals in ihren Profilen angaben, hatten Sie noch keine Seite. Daher sind diese Titel nirgendwo verlinkt.

Nachdem Ihre Seite nun erstellt ist, bitten Sie Ihre Mitarbeiter, die Stellenbeschreibungen in ihren LinkedIn-Profilen zu bearbeiten, um sie mit Ihrer neuen Unternehmensseite zu verknüpfen.

Sie müssen lediglich diesen Abschnitt in ihrem Profil bearbeiten, den Firmennamen löschen und ihn erneut in dasselbe Feld eingeben. LinkedIn sucht nach passenden Seitennamen. Sobald sie auf Ihren klicken und die Änderungen speichern, wird ihr Profil nun wieder auf Ihre Seite verlinkt.

Dadurch können Ihre Kontakte Sie finden und Ihnen folgen, aber der Benutzer wird auch als Mitarbeiter Ihres Unternehmens hinzugefügt. Die Anzeige der Anzahl Ihrer Mitarbeiter kann Ihrem Unternehmen dabei helfen, auf der Plattform Glaubwürdigkeit aufzubauen.

Senden Sie Einladungen zum Folgen Ihrer Seite

LinkedIn macht es Ihnen leicht, Ihre Kontakte einzuladen, Ihrer Seite zu folgen. LinkedIn begrenzt die Anzahl der Einladungen, die Sie versenden können, um sicherzustellen, dass die Leute keinen Spam versenden.

Dies ist nicht die effektivste Methode, da viele Leute ihre LinkedIn-Benachrichtigungen ignorieren (schuldig), aber es dauert nur eine Minute, also warum nicht?

Schritt 4. Setzen Sie Ihre LinkedIn-Marketingstrategie um

Du haben eine LinkedIn-Marketingstrategie, richtig?

Eine Seite zu erstellen ist einfach. Sie mit den gewünschten Inhalten für Ihr Publikum zu versorgen, ist etwas schwieriger – es sei denn, Sie haben einen Plan.

Ihre LinkedIn-Social-Media-Strategie sollte Antworten auf folgende Fragen enthalten:

• Was ist das Ziel Ihrer LinkedIn-Seite? (Dies kann sich von Ihren allgemeinen Social-Media-Zielen unterscheiden.)
• Wofür werden Sie Ihre Seite nutzen? Für die Personalbeschaffung? Für die Lead-Generierung? Zum Teilen von super-nerdigen Branchen-Sachen, die auf Instagram oder Facebook nicht so gut ankommen?
• Möchten Sie Werbung schalten? Wie hoch ist Ihr LinkedIn-Anzeigenbudget?
• Was machen Ihre Konkurrenten auf LinkedIn und wie können Sie bessere Inhalte erstellen?

Sobald Sie Ihre Strategie festgelegt haben, erstellen Sie einen Inhaltsplan. Dieser sollte Folgendes abdecken:

• Wie oft werden Sie posten
• Welche Themen werden behandelt?
• So können Sie vorhandene Inhalte für die Verwendung auf LinkedIn neu verwenden
• Wenn Sie Inhalte von anderen kuratieren möchten

Sie können Ihre Inhalte hochladen, die automatische Veröffentlichung planen und alles schnell in einer Wochen- oder Monatsansicht anzeigen.

Stellen Sie auf einen Blick sicher, dass Ihre Beiträge alle Ziele und Themen, die Sie abdecken möchten, gleichmäßig abdecken. Außerdem können Sie bei Bedarf problemlos neue Inhalte hinzufügen oder kommende Beiträge neu anordnen.

5 Möglichkeiten, LinkedIn für Unternehmen zu nutzen

1. Vordenkertum

LinkedIn ermöglicht Ihnen das Posten von Langformat-Inhalten, die viele Unternehmensführer genutzt haben, um sich einen Ruf als einflussreiche Meinungsführer aufzubauen. Langformat-Inhalte können, wenn sie richtig eingesetzt werden, auch den Algorithmus von LinkedIn zufriedenstellen. Posts, die Wissen, Ratschläge oder Erkenntnisse vermitteln, werden mit größerer Wahrscheinlichkeit von Benutzern und Personen in Ihrem Netzwerk gesehen.

„[Thought leadership] ist der wichtigste Grund, warum Menschen auf der Plattform erfolgreich sind“, sagt Riswick.

Um einen Artikel zu veröffentlichen, klicken Sie auf Einen Beitrag starten oder Artikel schreiben von der LinkedIn-Startseite.

Sie können von Ihrem persönlichen Konto oder Ihrer Unternehmensseite aus posten. Unser Ziel ist es, die Anzahl Ihrer geschäftlichen Follower zu erhöhen. Wählen Sie daher Ihre neue Unternehmensseite.

Quelle: Irina Novoselsky auf LinkedIn

Die Artikelveröffentlichungsplattform von LinkedIn ist fast so, als ob Sie Ihre eigene Blog-Software hätten. Sie können Ihre Beiträge ganz einfach formatieren, Bilder und Videos hinzufügen und sogar Entwürfe speichern.

Denken Sie daran: Wenn Sie die Rolle des Meinungsführers anstreben, müssen Sie lange genug dabei bleiben, um Schwung und Interesse an Ihrer Arbeit aufzubauen. Warum sich die Mühe machen?

B2B-Entscheider lieben Thought-Leadership-Inhalte. Diese wertvollen Interessenten sagen, dass sie bereit sind, mehr zu zahlen, um mit Unternehmen zusammenzuarbeiten, die Thought-Leadership-Inhalte veröffentlichen.

Einige Tipps zum Erfolg:

• Seien Sie konsequent. Das ist das Wichtigste, um Ihre aktuellen Leser zu halten und neue zu gewinnen. Entscheiden Sie sich für einen wöchentlichen, zweiwöchentlichen oder monatlichen Veröffentlichungsplan und dann – ich kann das nicht genug betonen – setzen Sie ihn um.
• Seien Sie originell. Wiederholen Sie keine bestehenden Artikel aus dem Internet. Beziehen Sie Stellung, bilden Sie sich eine Meinung und liefern Sie überzeugende Argumente für Ihren Standpunkt. Nicht jeder muss mit Ihnen einer Meinung sein. Wenn das der Fall ist, ist das wahrscheinlich kein echtes Thought Leadership.
• Einmal schreiben, für immer werben. Vergessen Sie nicht, Ihre älteren Beiträge zu teilen und zu bewerben. Die Content-Produktion auf LinkedIn ist im Jahr 2020 um 60 % gestiegen, Sie haben also Konkurrenz. Es gibt immer noch einen Platz für Ihre Inhalte – stellen Sie einfach sicher, dass Sie sie mehr als einmal teilen.

2. Mehr Leads oder Demos

Die Mehrheit der Nutzer von LinkedIn trifft Geschäftsentscheidungen für ihre Unternehmen. Außerdem stimmen 40 % der B2B-Vermarkter zu, dass LinkedIn der effektivste Kanal zur Generierung hochwertiger Leads ist.

Dadurch ist die Plattform eine großartige Möglichkeit, mit Kunden in Kontakt zu treten, Leads zu generieren und Menschen in Ihren Vertriebs-Funnel zu leiten.

„LinkedIn kann eine großartige Möglichkeit sein, qualifizierte und motivierte Leads zu finden“, sagt Riswick. „Besonders für Freiberufler oder Vertriebsmitarbeiter.“

3. Rekrutierung

Stellenangebote sind bei LinkedIn-Nutzern bereits sehr beliebt. Jede Woche suchen 52 Millionen Menschen auf LinkedIn nach einem neuen Job. Sie können Stellenangebote kostenlos veröffentlichen und diese werden auch auf Ihrer Unternehmensseite angezeigt.

Es kann sich auch lohnen, für die Werbung Ihrer Stellenangebote zu bezahlen. Bezahlte einzelne Stellenanzeigen erhalten 25 % mehr Bewerbungen als nicht beworbene Stellenanzeigen.

LinkedIn verfügt über ein eigenes Recruiter-Konto, das seit Jahren der Standard für Personalvermittler auf der ganzen Welt ist. Es gibt auch eine Lite-Version für kleine Unternehmen.

4. Mitarbeiterfürsprache

Über die Registerkarte „Mein Unternehmen“ von LinkedIn können außerdem ganz einfach nur Mitarbeiterinformationen freigegeben werden.

Über die Registerkarte „Mein Unternehmen“ können Sie kuratierte Inhalte und organische Unternehmensbeiträge teilen, mit den Inhalten von Teammitgliedern interagieren und die Mitarbeitermotivation messen.

Im Wesentlichen erleichtert dieser Kanal den Mitarbeitern die Interaktion mit dem Unternehmen und den Inhalten der anderen, was Ihrer Marke eine größere organische Reichweite verschafft. Durch die Erstellung einer Registerkarte „Mein Unternehmen“ interagieren Mitarbeiter mit 60 % höherer Wahrscheinlichkeit mit Beiträgen von Kollegen und teilen 14-mal häufiger die Seiteninhalte ihrer Organisation.

5. Experimentieren Sie mit verschiedenen Anzeigenformaten

„LinkedIn bietet zahlreiche Möglichkeiten, Ihre Botschaft zu verbreiten“, sagt Riswick, „passen Sie Ihre Anzeigenstrategie also daran an.“

Sie können aus zahlreichen LinkedIn-Anzeigenformaten wählen, darunter:

• Gesponserte Textanzeigen
• Gesponserte Beiträge (wie das „Boosten“ eines bestehenden Seitenbeitrags)
• Gesponserte Nachrichten (an den LinkedIn-Posteingang eines Benutzers)
• Dynamische Anzeigen, die Angaben zum Nutzer wie Name, Profilbild und Arbeitgeber in die Anzeige aufnehmen können
• Gesponserte Stellenanzeigen
• Fotokarussell-Anzeigen

Vier von fünf LinkedIn-Benutzern können Kaufentscheidungen von Unternehmen beeinflussen, sodass Anzeigen sehr erfolgreich sein können.

Ein LinkedIn-Anzeigenformat, das sich laut Riswick als effektiv erwiesen hat, sind die neuen Thought Leader-Anzeigen.

6 Top-Marketingtipps für LinkedIn für 2024

Wie Sie Ihr Unternehmen auf LinkedIn vermarkten, hängt von Ihren Zielen ab. Im Allgemeinen sind dies die fünf Dinge, die jeder tun sollte, um auf LinkedIn wie ein Profi zu vermarkten.

1. Optimieren Sie Ihre Beiträge

Auf LinkedIn ist Relevanz wichtiger als Aktualität. Ihr Algorithmus zielt wie bei allen Plattformen darauf ab, den Benutzern mehr von dem zu zeigen, was sie sehen möchten, und weniger von dem, was sie nicht sehen möchten.

Beispielsweise ging es bei der einzigen LinkedIn-Umfrage, an der ich jemals teilgenommen habe, darum, wie sehr ich Umfragen hasse. Daher musste ich lachen, als LinkedIn mir heute oben in meinem Feed Folgendes präsentierte:

Hier sind die wichtigsten Möglichkeiten zur Optimierung Ihrer Inhalte:

• Fügen Sie immer ein Bild oder ein anderes Asset ein. Beiträge mit visuellen Elementen erhalten 98 % mehr Kommentare als reine Textbeiträge. Fügen Sie beispielsweise ein Foto, eine Infografik, eine SlideShare-Präsentation oder ein Video ein. (Videos erhalten fünfmal mehr Engagement als andere Assets.)
• Frischen Sie Ihre Schreibfähigkeiten auf. Wenn Sie längere Inhalte teilen, erstellen Sie einen einprägsamen Aufhänger, stellen Sie ein Bild oder Video bereit und verlinken Sie dann auf den vollständigen Artikel. Beginnen Sie mit einer Frage, um Antworten zu erhalten, und wenn Sie einen Artikel veröffentlichen, achten Sie darauf, eine aussagekräftige Überschrift zu verwenden.
• Machen Sie es den Menschen leicht, sich zu engagieren. Fügen Sie immer einen klaren Aufruf zum Handeln ein, markieren Sie erwähnte Personen und Seiten und versuchen Sie, LinkedIn-Umfragen zu erstellen, um Feedback und Engagement zu steigern. Reagieren Sie schnell auf Kommentare, um mehr Engagement zu fördern.

Riswick betont den letzten Punkt: „Die erste Stunde, nachdem Sie auf LinkedIn gepostet haben, ist sehr wichtig“, schlägt sie vor. „LinkedIn schaut sich die Interaktionen und den Verkehr an, die ein Post erhält. Wenn es gut läuft, werden Sie Ihre Reichweite schnell ausbauen. Wenn nicht, werden Sie nicht viel besser abschneiden als bisher.“

Sie empfiehlt, nicht nur sofort auf Kommentare zu antworten, sondern das Engagement auch noch zu steigern, indem Sie die erste Stunde nach dem Posten nutzen, um die Posts anderer Personen zu kommentieren.

2. Arbeiten Sie mit LinkedIn-Influencern zusammen

Influencer-Marketing ist nicht auf Instagram und TikTok beschränkt. Auch auf LinkedIn gibt es viele Influencer, die dir dabei helfen können, eine Kampagne, ein neues Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben.

„Dank der Hilfe von Vordenkern auf LinkedIn konnten wir unglaublich viele Downloads unseres Berichts erzielen“, erzählt Riswick. „Es war unsere bisher erfolgreichste Influencer-Kampagne.“

Quelle: Annie-Mai Hodge auf LinkedIn

Wenn Sie Influencer-Marketing in Ihre LinkedIn-Strategie integrieren möchten, vernetzen Sie sich mit Vordenkern Ihrer Branche. Achten Sie nur darauf, dass Ihre Botschaft und Ihr Inhalt mit dem Inhalt des Influencers übereinstimmen. Dadurch wirkt die Kampagne natürlicher.

3. Beantworten Sie alle Kommentare und DMs

Eine gesunde LinkedIn-Präsenz sollte eine wechselseitige Kommunikation zwischen Ihnen und Ihrem Publikum beinhalten, genau wie auf jeder anderen Social-Media-Plattform. Wenn sich also Leute die Zeit nehmen, Ihnen einen Kommentar zu hinterlassen oder Ihnen eine private Nachricht zu senden, lassen Sie sie nicht hängen.

Der All-in-One-Arbeitsbereich erleichtert Folgendes:

• Verfolgen Sie den Verlauf der Interaktionen einzelner Personen mit Ihrer Marke in den sozialen Medien (über alle Ihre Konten und Plattformen hinweg) und geben Sie Ihrem Team so den nötigen Kontext, um Antworten zu personalisieren.
• Notizen zu Kundenprofilen hinzufügen (Inbox lässt sich in Salesforce und Microsoft Dynamics integrieren)
• Bearbeiten Sie Nachrichten im Team mit intuitiven Nachrichtenwarteschlangen, Aufgabenzuweisungen, Status und Filtern
• Verfolgen Sie Reaktionszeiten und CSAT-Kennzahlen

4. Nutzen Sie die Vorteile von PDF-Dokumenten

Eine der Inhaltsformatoptionen, mit der es sich zu experimentieren lohnt, sind PDF-Dokumente.

„Da LinkedIn keine Karussells mehr bietet, sind PDFs eine großartige Möglichkeit, eine längere Geschichte zu erzählen, viel Engagement zu erzielen und sich als Meinungsführer zu etablieren“, sagt Riswick.

Riswick schlägt vor, sich Zeit zu nehmen, um darüber nachzudenken, wie Sie den Inhalt Ihrer PDF-Dateien teilen möchten, und bei der Grafik kreativ zu werden.

„[PDF carousels] „funktioniert anders als ein Instagram-Karussell“, sagt sie, „füllen Sie es also nicht nur mit Fotos. Sorgen Sie für ein Gleichgewicht zwischen Bildern und Worten.“

5. Lernen Sie aus LinkedIn-Analysen

Wenn Sie nicht verfolgen, hacken Sie nur. (Jedenfalls bin ich mir ziemlich sicher, dass das eine Redewendung ist.)

• Verfolgen Sie Ihre interessantesten Inhalte
• Finden Sie heraus, wie die Leute auf Ihre Seite stoßen
• Erhalten Sie Traffic-Einblicke für jeden Abschnitt Ihrer Seite (und Showcase-Seiten, falls vorhanden)
• Ermitteln Sie ganz einfach die Demografie Ihres Publikums

6. Poste zum besten Zeitpunkt

Was ist die beste Zeit zum Posten auf LinkedIn?

…Es gibt keine eins beste Zeit. Es hängt alles davon ab, wann Ihre Zielgruppe auf LinkedIn ist. Das hängt von einer Menge Faktoren ab, von ihrer Zeitzone bis zu ihren Arbeitszeiten.