Jedes Unternehmen sollte eine Social-Media-Strategie mit einem entsprechenden Budget haben. Finden Sie heraus, wie viel Sie für Social-Media-Marketing ausgeben sollten.
Egal, ob Sie ein Großunternehmen, ein Einzelunternehmer oder ein Startup sind, das kurz vor dem nächsten großen Ding steht: Sie müssen sicherstellen, dass sich Ihre Social-Marketing-Investition auszahlt. Dabei kann ein Social-Media-Budget hilfreich sein.
Was ist ein Social-Media-Budget?
Ein Social-Media-Budget ist ein Dokument, das angibt, wie viel Sie in einem bestimmten Zeitraum (z. B. einem Monat, einem Quartal oder einem Jahr) für Social Media ausgeben möchten, und das einen klaren Überblick über die mit der Durchführung Ihrer Social-Media-Kampagnen verbundenen Kosten schafft.
Budgetinformationen werden normalerweise in einer Tabelle dargestellt, aber es ist nicht ungewöhnlich, Social-Media-Budgets in anderen Tools wie Notion oder Airtable zu sehen. Egal, welches Tool Sie verwenden, stellen Sie sicher, dass die Daten klar dargestellt und leicht verständlich sind und Ihnen dabei helfen, zu analysieren, wofür Sie Geld ausgeben und ob sich Ihre Investition auszahlt.
Wie groß sollte Ihr Social-Media-Budget sein?
Es gibt keine feste Regel dafür, wie viel speziell für Marketing oder soziale Medien ausgegeben werden sollte, da jedes Unternehmen anders ist. Wie viel Unternehmensbudget Sie für Marketing und soziale Medien bereitstellen, hängt von der Größe Ihres Unternehmens, der Teamgröße, der Branche, dem Umsatz und den Geschäftszielen ab.
Allgemeines Marketingbudget
Die Leute von CMO Survey haben über 270 Chief Marketing Officers (CMOs) nach ihren Marketingbudgets im Jahr 2022 gefragt.
Ihren Ergebnissen zufolge sind die Marketingbudgets im letzten Jahr um 10,4 % gestiegen. Grund dafür ist die „wachsende Bedeutung des Marketings in Organisationen, die während der Pandemie in mehr als der Hälfte aller Unternehmen zugenommen hat“. Wie viel entspricht das also in Dollar?
Die Untersuchungen von CMO Survey zeigen, dass Marketingbudgets machen 8,7 % des Umsatzes eines Unternehmens aus. Nehmen wir also an, Ihr Unternehmen hat einen Jahresumsatz von 1 Million Dollar. Dann bleibt Ihnen ein Marketingbudget von 87.000 Dollar.
Budget für soziale Medien
Laut CMO Survey gliedert sich der Prozentsatz des Marketingbudgets, den Unternehmen im Jahr 2022, in den 12 Monaten nach 2022 und in den nächsten fünf Jahren für soziale Medien ausgeben, wie folgt auf.
Branche Budgetausgaben 2022 Budgetausgaben +12 Monate Budgetausgaben +fünf Jahre B2B-Produkt 12,83 % 15,53 % 20,08 % B2B-Dienstleistungen 13,27 % 14,78 % 19,68 % B2C-Produkt 18,54 % 21,29 % 26,16 % B2C-Dienstleistungen 15,25 % 16,90 % 20,10 %
Das Tolle hier ist, dass jede Branche plant, ihre Ausgaben für soziale Medien langfristig zu erhöhenDies deutet darauf hin, dass CMOs an die Macht der sozialen Medien zur Umsatzsteigerung ihres Unternehmens glauben.
Nehmen wir als Beispiel das Unternehmen mit einem Umsatz von 1 Million US-Dollar, dem noch 87.000 US-Dollar für Marketingausgaben bleiben, und können mithilfe der obigen Daten aufschlüsseln, wie viel Geld jede Branche für ein Social-Media-Budget einplanen sollte.
Branche Social-Media-Budget B2B-Produkt 11.162 USD B2B-Dienste 11.544 USD B2C-Produkt 16.129 USD B2C-Dienste 13.267 USD
Was sollte Ihr Social-Media-Budgetplan beinhalten?
Inhaltserstellung
Um in den sozialen Medien groß rauszukommen, muss der Inhalt ganz oben auf Ihrem Social-Media-Marketingbudget stehen. Spannende Inhalte sind Ihr täglich Brot, daher ist es wichtig, dass Sie nicht knausern und einen großen Teil Ihres Social-Media-Budgets für die Erstellung von Inhalten verwenden, die auffallen und die Sie auf Ihren sozialen Kanälen verbreiten können. Hier sind einige Posten, die Sie in diesen Budgetabschnitt aufnehmen sollten:
- Fotografie und Bilder
- Videoproduktion
- Talente, d. h. Schauspieler und Models
- Produktionskosten, d. h. Requisiten und Standortmieten
- Grafikdesign
- Texterstellung, Lektorat und (ggf.) Übersetzung
Je nach Größe und Bedarf Ihres Unternehmens können die Kosten erheblich variieren. Ein Freiberufler, der beispielsweise ein paar LinkedIn-Posts und Twitter-Texte schreiben lassen muss, wird weniger Geld einplanen als eine Agentur, die eine Sammlung von Kurzvideos für TikTok und Langvideos für YouTube erstellen muss.
Ein weiterer Kostenfaktor ist, wie individuell Sie Ihre Social-Media-Inhalte gestalten möchten. Sie können beispielsweise mit Fotos und Grafiken von einer kostenlosen Foto-Website beginnen, bei der Sie für Fotos kein Budget von 0 $ haben. Wenn Sie jedoch einen individuelleren Ansatz wünschen oder Ihre spezifischen Produkte präsentieren möchten, müssen Sie einen Fotografen beauftragen.
Gesamtbudgetzuweisung: 40 %
Software und Tools
Um Kampagnen in sozialen Medien durchzuführen, benötigen Sie einen Technologie-Stack. Je nach Größe Ihres Unternehmens kann dies ein paar Dollar pro Monat für eine Social-Media-Publishing-Plattform oder Hunderte von Dollar für Videobearbeitungssoftware, Projektmanagement-Tools und Kundenservice-Technologie bedeuten.
Hier sind einige Empfehlungen für Tools, die Sie möglicherweise in Ihr Social-Media-Budget aufnehmen sollten.
- Design- und Bearbeitungstools
- Social-Video-Tools
- Projektmanagement- und Kollaborationstools
- Social-Media-Management-Tools (wir empfehlen natürlich Moyens I/O)
- Tools zur Überwachung sozialer Medien
- Tools zur Wettbewerbsanalyse
- Soziale Werbetools
- Soziale Kundenservice-Tools
- Tools zur Social-Media-Analyse
Gesamtbudgetzuweisung: 10 %
Bezahlte Social-Media-Kampagnen
Wenn Sie nicht auf dem Laufenden sind, liegt der Schlüssel zu einer erfolgreichen Social-Media-Strategie in der Kombination von organischen und bezahlten Inhalten. Dieser ganzheitliche Ansatz verbindet Aufmerksamkeit mit Konversion und bedeutet mehr Aufmerksamkeit An Ihr Geschäft und mehr Umsatz für Ihr Geschäft. Eine Win-Win-Situation!
Wenn Sie sich dazu entschließen, Social Advertising in Ihren Mix aufzunehmen, sind hier einige Optionen, die Sie in Ihr Social-Media-Budget einbeziehen könnten:
- Facebook-Anzeigen. Facebook bietet eine Vielzahl von Formaten, Kampagnen und Targeting-Funktionen.
- Facebook Messenger-Anzeigen. Diese Anzeigen werden auf dem Startbildschirm der Messenger-App platziert und eignen sich gut zum Starten von Gesprächen.
- Instagram-Anzeigen. Diese können Zielgruppen in Feeds, Stories, Explore, IGTV oder Reels erreichen.
- LinkedIn-Anzeigen. Erreichen Sie ein professionelles Publikum mit gesponserten InMails, Textanzeigen und mehr.
- Pinterest-Anzeigen. Die gesponserten Pins von Pinterest helfen Ihnen dabei, das DIY-Netzwerk von planenden Pinnern zu erreichen.
- Twitter-Anzeigen. Steigern Sie die Anzahl der Website-Klicks, Tweet-Interaktionen und mehr.
- Snapchat-Anzeigen. Markenfilter, Story- und Sammlungsanzeigen könnten für Ihre nächste Social-Media-Kampagne geeignet sein.
- TikTok-Werbung. Die bei der Generation Z beliebte Video-App bietet Vollbild-Werbeplatzierungen, Hashtag-Herausforderungen und mehr.
Wie viel Geld Sie für die bezahlte Seite Ihrer Strategie ausgeben, hängt von Ihrem Unternehmen und seinen Zielen ab. Wir empfehlen jedoch, klein anzufangen und zu skalieren, anstatt Tausende von Dollar für eine bezahlte Kampagne auszugeben, wenn Sie nicht ganz sicher sind, was funktioniert und was nicht.
Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, finden Sie hier die Mindestausgaben erforderlich, um eine Kampagne in jedem der großen sozialen Netzwerke durchzuführen. Die Mindestausgaben verschaffen Ihnen zwar keinen Zugriff auf alle Werbeoptionen oder viel Präsenz, aber sie geben Ihnen einen Eindruck davon, wie wenig Sie für den Einstieg benötigen.
Facebook: 1 $ pro Tag
Instagram: 1 $ pro Tag
LinkedIn: 10 $ pro Tag
Pinterest: 0,10 $ pro Klick
Twitter: Kein Mindestumsatz
YouTube: 0,10–0,30 $ pro Ansicht oder Aktion
Snapchat: 5 $ pro Tag
TikTok: 10 $ pro Tag
Um zu berechnen, wie viel Sie basierend auf Ihren Umsatzzielen für Ihre nächste Facebook-Werbekampagne ausgeben sollten, probieren Sie unseren Facebook-Werbebudgetrechner aus.
Profi-Tipp: Weitere Tipps und Einblicke zur Kombination von bezahlten und organischen Medien finden Sie in der Lektüre „Bezahlte vs. organische soziale Medien: So integrieren Sie beides in Ihre Strategie“.
Gesamtbudgetzuweisung: 10 %
Influencer-Marketing
Die Zusammenarbeit mit Influencern (die sich selbst auch als Content-Ersteller vermarkten) ist eine einfache Möglichkeit, die Reichweite Ihrer Social-Media-Kampagnen zu erhöhen. Wie viel Budget Sie für Influencer-Marketing einplanen, hängt von der Art der Partnerschaft mit dem Influencer, der Größe seiner Followerschaft und der Kampagne ab, die Sie durchführen (Format, Kanäle, Ziele usw.).
Die Kosten für Influencer-Kampagnen variieren, aber die Grundformel zur Berechnung der Influencer-Raten lautet 100 $ x 10.000 Follower + Extras. Einige Nano- oder Mikro-Influencer sind möglicherweise bereit, eine Affiliate-Provisionsstruktur zu verwenden.
Gesamtbudgetzuweisung: 5 %
Schulung und Entwicklung
Es gibt viele kostenlose Schulungsressourcen für soziale Medien, aber es lohnt sich immer, ein paar Dollar auszugeben und in Schulungen für Ihr Team zu investieren. Warum? Weil sich soziale Medien schnell ändern. Daher ist es wichtig, dass Ihr Team über die neuesten Entwicklungen auf dem Laufenden bleibt.
Abhängig vom Kenntnisstand Ihres Teams und den Kampagnenanforderungen sind die folgenden Schulungsoptionen sinnvoll, die Sie in Ihr Social-Media-Budget einbeziehen sollten:
- Moyens I/O Academy. Von Einzelkursen bis hin zu Zertifikatsprogrammen bietet die Moyens I/O Academy einen Katalog von Kursen, die von Branchenexperten unterrichtet und auf Unternehmen zugeschnitten werden.
- Moyens I/O-Dienste. Geschäfts- und Enterprise-Kunden von Moyens I/O erhalten Zugang zu Beratung und Coaching, wobei kundenspezifische Schulungen als Premier Service verfügbar sind.
- LinkedIn Learning. Die Business-Kurse von LinkedIn gehen weit über die Nutzung der LinkedIn-Plattform hinaus. Sie enthalten Anweisungen und Interviews von Fachexperten, darunter Sheryl Sandberg, Adam Grant und Oprah Winfrey.
Gesamtbudgetzuweisung: 5 %
Soziale Strategie und Management
Eilmeldung! Die Verwaltung des Social-Media-Kontos des Unternehmens ist nicht die Aufgabe eines Praktikanten. Die täglichen Aufgaben der Strategieentwicklung, Erstellung, Planung, Veröffentlichung und Analyse von Social-Media-Inhalten sollten von einem erfahrenen Social-Media-Manager übernommen werden, vorzugsweise von einem internen Manager und nicht von einem externen Freelancer.
Wenn Sie die Rolle eines Social-Media-Managers in Ihr Budget einplanen, bedenken Sie, dass das Durchschnittsgehalt eines Social-Media-Managers 50.000 US-Dollar beträgt.
Gesamtbudgetzuweisung: 30 %
So erstellen Sie einen Budgetplan für soziale Medien
Verstehen Sie Ihre Ziele
Wir haben es schon einmal gesagt und wir sagen es noch einmal. Jede gute Marketingstrategie beginnt mit klaren und gut durchdachten Zielen. Schließlich ist es unmöglich zu bestimmen, wie viel Budget Sie für soziale Medien bereitstellen, wenn Sie nicht wissen, was Sie erreichen möchten.
Wir haben einen ganzen Blogbeitrag zum Thema effektive Zielsetzung verfasst, der Ihnen bei diesem Teil der Erstellung Ihres Budgets helfen soll. Hier ist das Wesentliche. Insbesondere wenn Sie sie zur Erstellung eines Budgets verwenden, sollten Ihre Ziele SMART sein:
- Spezifisch
- Messbar
- Erreichbar
- Relevant
- Rechtzeitig
Mithilfe konkreter Ziele und messbarer Ergebnisse können Sie den Wert der sozialen Medien messen und den angemessenen Betrag bestimmen, den Sie für jedes gewünschte Ergebnis ausgeben.
Messbare Ziele ermöglichen Ihnen außerdem die Verfolgung und Berichterstattung Ihres Erfolgs. So können Sie Ihr Budget im Laufe der Zeit anpassen, um die Strategien, die für Ihr Unternehmen funktionieren, besser zu unterstützen.
Analysieren Sie Ihre Ausgaben der letzten Monate (oder Jahre, Quartale)
Bevor Sie ein Budget erstellen, ist es wichtig, den aktuellen Stand der Dinge zu verstehen. Wie viel geben Sie derzeit für soziale Medien aus? Wenn Sie noch nie ein Budget erstellt haben, sind Sie sich möglicherweise nicht ganz sicher.
Wenn Sie bereits Social-Media-Berichte erstellen, verfügen Sie über eine gute Informationsquelle. Andernfalls ist ein Social-Media-Audit ein guter erster Schritt, um herauszufinden, wofür Sie derzeit Ihre Zeit in den sozialen Medien aufwenden.
Erstellen Sie als Nächstes eine Liste aller Ihrer spezifischen Social-Marketing-Ausgaben aus früheren Zeiträumen. Verwenden Sie dabei die oben beschriebenen Kategorien, damit Sie wissen, wo Sie anfangen.
Erstellen oder aktualisieren Sie Ihre Social-Media-Strategie
Sie verfügen nun über einige gute Ausgangsinformationen für den Aufbau Ihrer Social-Media-Strategie. So können Sie herausfinden, wie Sie die in Schritt 1 festgelegten Ziele erreichen.
Anschließend können Sie durch die Analyse Ihrer bisherigen Ausgaben und der Anstrengungen, die Sie zum Erreichen dieser Ziele unternehmen möchten, einen angemessenen Betrag ermitteln, den Sie künftig für jeden Teil Ihrer Strategie ausgeben möchten.
Eine Zusammenfassung Ihrer Social-Media-Strategie eignet sich gut als Anschreiben für Ihren Social-Media-Budgetvorschlag, da sie zeigt, dass die von Ihnen geforderten Beträge auf echten Daten und einer soliden Planung basieren.
Erstellen Sie einen Budgetvorschlag für Ihren Chef
Jetzt wird es technisch. Die gute Nachricht ist, dass wir uns um die Erstellung einer Vorlage für einen Social-Media-Budgetvorschlag gekümmert haben, sodass Sie nur noch die Informationen eingeben müssen, die für Ihr Unternehmen und Ihre Pläne spezifisch sind.
Wenn Sie lieber Ihren eigenen Social-Media-Budgetrechner erstellen möchten, fügen Sie die folgenden Informationen in eine Excel-Tabelle oder ein Google-Sheet ein:
- Kategorie: Inhaltserstellung, Software usw. Erstellen Sie für jeden der oben aufgeführten relevanten Punkte einen Abschnitt und unterteilen Sie ihn dann in spezifische Positionen für jede einzelne Ausgabe.
- In-House-Kosten vs. Outsourced-Kosten: Interne Ausgaben basieren auf der Zeit, die Mitarbeiter für soziale Medien aufwenden. Outsourced-Ausgaben sind alles, was Sie außerhalb Ihres Unternehmens bezahlen, von Beratung bis zu Werbegebühren. Einige Kategorien können sowohl interne als auch outsourced-Ausgaben umfassen, also teilen Sie diese in separate Spalten auf.
- Ausgaben pro Artikel: Addieren Sie für jede Position und Kategorie die internen und ausgelagerten Kosten, um die Gesamtausgaben zu ermitteln. Listen Sie diese sowohl als Gesamtbetrag als auch als Prozentsatz Ihres Gesamtbudgets auf, damit Sie (und Ihr Chef) klar verstehen, wie Sie Ressourcen zuweisen.
- Laufende oder einmalige Ausgabe: Wenn Sie in Ihrem Budget einmalige Ausgaben einplanen, die langfristig von Wert sind, ist es eine gute Idee, diese zu kennzeichnen, damit Ihr Chef versteht, dass es sich um eine einmalige Anfrage handelt. Vielleicht müssen Sie beispielsweise Ausrüstung kaufen, um ein Videostudio einzurichten. Verwenden Sie separate Spalten, um Ihre einmaligen und laufenden Kosten zusammenzuzählen.
- Gesamtanfrage: Addieren Sie alles, um den angeforderten Gesamtbetrag zu erhalten.
Häufig gestellte Fragen zu Social Media-Budgets
Was ist ein gutes Social-Media-Budget?
Ein gutes Social-Media-Budget bringt einen positiven Return on Investment und hilft Ihrem Unternehmen, seine Ziele zu erreichen. Als allgemeine Regel gilt jedoch, dass Ihr gesamtes Marketingbudget 8,7 % des Jahresumsatzes Ihres Unternehmens betragen sollte und ein Teil davon in das Social-Media-Marketing fließen sollte.
Wie viel sollte ein kleines Unternehmen für soziale Medien ausgeben?
Ein kleines Unternehmen sollte 8,7 % seines Jahresumsatzes für Marketing ausgeben, wobei ein Teil davon für soziale Medien reserviert sein sollte. Je nach Unternehmen und Branche kann dieser Betrag zwischen 12 und 18 % liegen.
Wie viel kostet der Betrieb sozialer Medien?
Wenn Sie gerade erst anfangen, stehen Ihnen viele kostenlose Tools zur Verfügung, sodass Sie Social Media kostenlos betreiben können. Wenn Sie jedoch langfristigen Erfolg anstreben, müssen Sie einen Teil Ihres Marketingbudgets für die Nutzung von Social Media bereitstellen. Der Betrag hängt von der Größe und den Umsätzen Ihres Unternehmens ab.
