![So verfassen Sie einen wirkungsvollen Call-to-Action [Tips + 6 Examples] 1](https://de.moyens.net/wp-content/uploads/2024/07/1722262570_So-verfassen-Sie-einen-wirkungsvollen-Call-to-Action-Tips-6-Examples.png)
Sie wissen, wie es heißt, ein geschlossener Mund wird nicht gefüttert? Wenn Sie möchten, dass jemand etwas tut, müssen Sie darum bitten. Das Schreiben eines überzeugenden Call-to-Action (CTA) ist eine Strategie, um das zu bekommen, was Sie wollen.
Egal, ob Sie Menschen dazu bringen möchten, Ihre Produkte zu kaufen, sich für Ihre E-Mails anzumelden oder Ihrer Sekte beizutreten: Für den Erfolg ist es entscheidend, den perfekten Aufruf zum Handeln zu formulieren.
Aber wie formuliert man einen Call-to-Action, der aus der Masse hervorsticht und tatsächlich Ergebnisse bringt? In diesem Blogbeitrag zeigen wir Ihnen, wie Sie mit einigen überzeugenden Beispielen für bewegende Call-to-Actions motivieren können und geben Tipps, wie Sie selbst welche verfassen.
Was ist ein Aufruf zum Handeln?
Ein Call-to-Action ist ein Wort oder eine Phrase, die zu einer Handlung auffordert. Es handelt sich dabei um einen Begriff aus dem Marketing, mit dem Sie Ihr Publikum dazu auffordern, auf eine bestimmte Art und Weise zu handeln.
Ein Call-to-Action kann als anklickbare Schaltfläche oder einfach als Textstück erscheinen. Call-to-Action-Schaltflächen und -Phrasen können an jeder beliebigen Stelle der Benutzerreise erscheinen, zu der Sie Ihr Publikum leiten möchten.
Angenommen, Sie möchten ein Paar Schuhe auf Instagram verkaufen und erstellen klare CTAs für soziale Medien. Am Ende der Überschrift Ihres Social-Media-Beitrags könnten Sie einen Call-to-Action einfügen, der lautet: „Klicken Sie auf den Link in unserer Biografie.“ Der Link in Ihrer Biografie könnte zu einer Produktseite mit Informationen zu den Schuhen führen. Der Call-to-Action auf dieser Seite wäre dann eine Schaltfläche „Zum Einkaufswagen hinzufügen“.
CTAs sind nicht nur für soziale Medien gedacht. Sie können auch in E-Mails für eine E-Mail-Marketingkampagne, in bezahlten Anzeigen, am Ende eines Blogbeitrags und auf Zielseiten erscheinen.
Auch im Printmarketing sind CTAs üblich – denken Sie an Werbetafeln oder Flyer, die „Jetzt anrufen!“ schreien.
Beispiele für gängige CTAs
Sie werden viele CTAs sehen, aber es gibt auch ein paar bewährte Phrasen, die immer wieder verwendet werden.
Diese gängigen CTAs sind unkomplizierte Sätze, die sagen Sie Ihren Benutzern genau, was sie tun sollen und was sie erwarten können wenn sie es durchziehen. In der Einfachheit liegt Kraft, weshalb Sie diese Worte immer wieder sehen werden.
Einige der häufigsten CTAs sind:
- Kaufe jetzt
- Abonnieren
- Kontaktiere uns
- Kostenlos testen
- Versuch’s jetzt
- In den Warenkorb legen
- Erfahren Sie mehr
- Loslegen
- Begleiten Sie uns
- Mehr lesen
Warum ist ein guter CTA wichtig?
Ein gut formulierter Call-to-Action dient als Brücke oder gut beleuchteter Weg. Er führt Ihre Benutzer dorthin, wo Sie sie haben möchten. Und wenn Ihr Geschäftsplan richtig aufgestellt ist, führt er sie zu Ihren Zielen.
Ein starker CTA erregt die Aufmerksamkeit der Kunden und motiviert sie, den entscheidenden Schritt zu unternehmen, der zum Erreichen ihrer Ziele notwendig ist. Effektive CTAs geben Kunden Vertrauen in Ihr Unternehmen. Sie können Sicherheit, Vertrauenswürdigkeit und Komfort vermitteln, was die Konversionsrate steigern oder den Verkehr dorthin lenken kann, wo Sie ihn haben möchten.
Handlungsaufforderungen können auch Entscheidungsmüdigkeit bekämpfen. Wenn jemand zu viele Optionen hat, kann er von der Auswahl überwältigt werden. Handlungsaufforderungen können helfen, Entscheidungsverwirrung zu vermeiden, indem sie Ihrem Leser einen direkten Befehl geben. Lesen Sie jetzt die Best Practices zum Erstellen effektiver Handlungsaufforderungen.
Best Practices zum Erstellen effektiver CTAs
Ähnlich wie beim Ponyschneiden gibt es auch beim Erstellen von CTAs einen richtigen und einen falschen Weg. Sie müssen Dinge wie Texterstellung, Design, visuelle Elemente und Platzierung auf einer Webseite berücksichtigen.
Das mag nach viel erscheinen, aber mit der folgenden praktischen Best-Practice-Liste haben wir für Sie vorgesorgt!
Machen Sie es kurz und klar
Der CTA sollte kurz und bündig sein und eine klare Aufforderung an den Kunden enthalten, sei es, dass er sich in eine Mailingliste eintragen oder ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen möchte. Schreiben Sie Ihrem Leser keinen Absatz, in dem der CTA versteckt ist. Sie möchten, dass er sofort weiß, wohin er gehen soll.
Quelle: Quadratspact
Machen Sie es sichtbar
Die Leute durchforsten Ihre Webseite nicht. Sie lesen nicht jedes Wort und sie suchen ganz sicher nicht gerne nach etwas. Wenn Ihr CTA nicht sofort offensichtlich ist, verlieren Sie das Interesse Ihres Betrachters in Sekundenschnelle. Denken Sie daran, dass ein Konkurrent wahrscheinlich dasselbe tut wie Sie und Ihre Kunden die Qual der Wahl haben.
Sorgen Sie dafür, dass Ihre Call-to-Action-Buttons oder -Phrasen auf Ihrer Seite deutlich sichtbar sind. Sie können Ihre Bilder oder Ihr Site-Design anpassen, um zeigen auf der CTA für mehr Sichtbarkeit. Nehmen wir zum Beispiel Fashion Nova. Hier zeigt der Körper des Bannermodells auf den CTA „Jetzt einkaufen“.
Quelle: Mode Nova
Verwenden Sie Leerzeichen
Um sicherzustellen, dass die Leute Ihren CTA sehen können, können Sie ihn am besten mit Leerraum umgeben.
Haben Sie keine Angst vor Leerraum auf Ihrer Website! Er gibt Ihren Besuchern die Möglichkeit, zwischen den Inhalten durchzuatmen und wichtige Informationen hervorzuheben.
Wenn Sie den CTA Ihrer Schaltfläche mit Leerraum umgeben, fällt sie auf.
Quelle: West Elm
Verwenden Sie kontrastierende oder kräftige Farben
Stoppschilder sind aus gutem Grund rot. Sie fallen in Stadt- oder Landschaftsbildern auf, weil dieses leuchtende, auffällige Rot nicht Gefahr läuft, mit der Umgebung zu verschmelzen. Machen Sie dasselbe mit den Farben Ihrer CTA-Buttons.
Denken Sie daran, dass Sie nicht von Ihren Markenfarben abweichen sollten. Eine zweite Markenfarbe kann die Aufgabe gut erfüllen. (Und wenn Sie mehr über Markenfarben und einen einheitlichen Stilleitfaden erfahren möchten, sind Sie bei uns richtig.)
Quelle: MC Donalds
Überlegen Sie sich die Platzierung Ihrer Seiten gut
Wo Sie Ihre Call-to-Action-Buttons platzieren, ist sehr wichtig. Sie sollten den natürlichen Ablauf der Benutzerreise berücksichtigen. Sie werden einige Benutzer haben, die sofort einkaufen oder zur nächsten Seite gehen möchten, und Sie werden Benutzer haben, die durch Ihre Zielseite scrollen möchten, bevor sie weitermachen.
Ein Call-to-Action sollte unter Ihrer Kopfzeile und am unteren Ende Ihrer Seite platziert werden. Sie möchten die Leute sofort fesseln (wenn sie dazu bereit sind) und denen, die etwas mehr Zeit brauchen, eine weitere Gelegenheit geben, den CTA unten anzuklicken.
Quelle: Quadratischer Raum
Schreiben Sie einen unterstützenden Text, der die Vorteile erläutert
Unterstützender Text ist der Inhalt, der vor oder zwischen Ihren CTAs steht. Dies kann Blog-Inhalt, E-Mail-Text, der Text auf Ihrer Website oder jeder andere Text sein, der Ihren CTA unterstützt.
Diese zusätzlichen Informationen sind Ihre Gelegenheit, Ihrem Publikum den Vorteil aufzuzeigen, der ihm entsteht, wenn es auf Ihren CTA klickt.
Quelle: Quadratischer Raum
Vielleicht möchten Sie beispielsweise, dass sich Ihre Zielgruppe für Ihren E-Mail-Newsletter anmeldet. Wenn Sie die Leute davon überzeugen möchten, ihre E-Mail-Adressen weiterzugeben, müssen Sie ihnen sagen, was dieser Newsletter für sie bringt.
In einem Copywriting-Newsletter könnte etwa stehen: „Wir sichten Tausende von Copywriting-Beispielen und wählen nur die besten aus, damit Sie sie für Ihren eigenen Gebrauch verwenden können. Außerdem sagen wir Ihnen genau, Warum Sie funktionieren, sodass Sie keine Zeit damit verschwenden müssen, sich über Strategien den Kopf zu zerbrechen. Beeindrucken Sie Ihre Kunden, sparen Sie Zeit und wirken Sie wie ein Experte. Melden Sie sich noch heute an.“
Der unterstützende Text hebt die Vorteile hervor, sodass der Aufruf zum Handeln besonders überzeugend wirkt. Der Leser weiß genau, was ihn erwartet, wenn er sich für den E-Mail-Newsletter anmeldet und welche Vorteile er davon hat.
Erstellen Sie durchdachte Texte
Abgesehen von unterstützenden Texten, die Vorteile bieten, muss auch der Rest Ihres Copywritings auf den Punkt kommen. Alles, von den Überschriften Ihrer Site bis zu Ihren Social-Media-Posts, muss die Stimme Ihrer Marke tragen und Ihr Publikum direkt ansprechen.
Vergessen Sie nicht, auf die Sprache zu achten, die Sie sowohl in Ihren Handlungsaufforderungen als auch in deren Umfeld verwenden. Kraftvolle Worte berühren die Emotionen Ihres Publikums. Ein brandaktueller CTA-Text ist eine explosive Methode, um Ihren ROI in die Höhe zu treiben. (Sehen Sie, was ich da gemacht habe?)
Verwirren Sie Ihr Publikum jedoch nicht. Auch wenn Ihr umgebender Text voller Kraftausdrücke sein kann, müssen Ihre CTAs klar sein, damit Ihr Publikum weiß, wohin es geleitet wird. „Machen Sie das Quiz“ oder „Jetzt einkaufen“ verraten Ihrem Publikum alles, was es über die Schaltfläche wissen muss.
Quelle: Qunol
Testen, testen und nochmals testen
Der einzige Weg, Wirklich Um herauszufinden, ob Sie die beste Version Ihres CTA verwenden, testen Sie ihn. Durch A/B-Tests Ihrer Handlungsaufforderungen erfahren Sie, welche Strategie am besten funktioniert.
Es ist eine einfache Methode: Sie ändern ein Element (wie Ihren Text, Ihre Platzierung oder Ihre Farben) und lassen es für eine festgelegte Zeit laufen. Dann sehen Sie, wie es im Vergleich zur vorherigen Version aussieht.
6 großartige Call-to-Action-Beispiele
Jetzt, da Sie wissen, was zu tun ist, ist es an der Zeit, sich anzusehen, was andere tun! Lassen Sie sich von den folgenden Beispielen für Ihren nächsten CTA inspirieren.
Glänzender
Oh, wie wir Liebe ein gutes Geheimnis! Ob kitschiges Krimidrama oder ein Überraschungsgeschenk von einer Firma: Nicht zu wissen, was man bekommt, hat etwas Verlockendes.
Glossiers „Es ist ein Mysterium!“-CTA weckt in uns den Drang, auf die Schaltfläche zu klicken, nur um zu sehen, was auf der anderen Seite ist.
Quelle: Glänzender
Artikel
Article nutzt Farben zu seinem Vorteil bei den Call-to-Action-Buttons der Website. Ihre sekundäre Markenfarbe ist ein leuchtendes Korallenrot, das Sie für den CTA-Button „In den Warenkorb“ sehen können.
Es ist klar, auffällig und prägnant – alles, was ein großartiger CTA-Button sein sollte.
Quelle: Artikel
Coco und Eva
Die E-Mail-Marketingkampagne von Coco & Eve verwendet einen Rabattcode als CTA. Wer spart nicht gerne Geld? Die Einbindung Ihres Rabattcodes in Ihren CTA ist eine clevere Möglichkeit, die Leute zum Klicken zu bewegen.
Quelle: Coco & Eve’s E-Mail-Kampagne
Diese Strategie funktionierte zwar gut in der E-Mail-Kampagne von Coco & Eve, auf anderen Plattformen wie Facebook stießen sie jedoch auf Einschränkungen bei den CTAs. Wenn Sie auf LinkedIn oder Facebook werben, wissen Sie, dass Sie bei den Apps gezwungen sind, einen Satz standardmäßiger CTA-Texte auf den Schaltflächen zu verwenden.
Dies bringt zwar einige Einschränkungen mit sich, Sie können jedoch dennoch unterstützenden Text hinzufügen, der Ihr Publikum zum Klicken motiviert. Unten haben Coco & Eve stattdessen den Rabattcode in die Bilder eingefügt, was nur eine von vielen cleveren Möglichkeiten ist, Facebook-Werbung zu machen.
Quelle: Coco & Eve auf Facebook
Þjórsárden
Twitters „Tweet“-CTA verwendet eine eigene markenspezifische Sprache. Vor dem Aufstieg der sozialen Medien wurde man mit einem leeren Blick konfrontiert, wenn man jemandem sagte, er solle etwas twittern. (Wir sind seit 2006 wirklich dazu gekommen.)
Um dies selbst zu tun, erstellen Sie einfach eine weltweit genutzte Plattform, die Vogelgezwitscher zum Synonym für Gedankenfetzen macht. Ganz einfach.
Quelle: Þjórsárden
Tushy
Tushy verwendet Social Proof als unterstützenden Text in seiner Instagram-Story-Anzeige. Die Aussage „über 100.000 5-Sterne-Bewertungen“ unten dient dazu, andere zu motivieren, sich ein Tushy zu schnappen. Social Proof ist eine dieser Marketingtaktiken, die einfach funktioniert. Die Leute orientieren sich an anderen Leuten, um zu bestimmen, was angesagt ist und was nicht.
Sozialer Beweis funktioniert ähnlich wie der Mitläufereffekt, eine Art kognitiver Verzerrung. Der Mitläufereffekt ist ziemlich genau das, wonach es klingt: Wenn eine Mehrheit der Menschen etwas mag oder befürwortet, wird es oft von anderen aufgegriffen. Und mit 100.000 5-Sterne-Bewertungen nutzt Tushy den Mitläufereffekt unten voll aus.
Quelle: Tushy auf Instagram
NatGeo
NatGeo lockt in seiner Instagram-Werbung mit einer kostenlosen Testversion, eine von vielen effektiven Call-to-Action-Ideen, die Sie schamlos klauen können. Aber ist das wirklich Diebstahl, wenn so viele Leute es tun und damit Erfolg haben?
Quelle: NatGeo auf Instagram
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